第137章 田园好味的真面目
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她看完消息，把手机扣在枕头旁边，指腹还压着屏幕边缘没有收回。
马文才的律师要赶在异议期结束前把注册锁死，留给她的时间又少了一截，招娣闭上眼，脑子里却只剩下成本、货款和那笔还没着落的检测费用。
第二天一早，李艳霞抱着一沓打印纸冲进碾坊，纸角还带着油墨味，她顾不上把气喘匀，就把最上面那张拍到柜台上。
“招娣姐，你看这个。”
招娣擦干手上的水，拿起那张纸。
省城美食公众号“嘴巴旅行”的推文截图，标题写着《同样是山货酱菜，我们买了两个牌子做了个盲测》。
她往下翻，五个博主围着一张桌子，面前摆着两排玻璃碟，左边贴着A标签，右边贴着B标签，配图里的五张脸几乎同时变了，吃A碟时还带着笑，夹到B碟后，筷子都放慢了。
“A是咱们的花椒油拌凉粉，B是田园好味的。”李艳霞指着评论区最高赞那条，“你看这个博主怎么说的。”
招娣凑近看，那条评论写着：“A入口花椒的麻香是一层一层散开的，舌尖先麻后香，回味带甜。B就是普通辣椒油加了点花椒粉，吃完嘴里只剩辛辣，没有层次。说句不好听的，田园好味就是超市十块钱调味油换了个贵瓶子。”
下面跟了三百多条回复，有人说“我上周在万家福被低价骗去买了田园好味，吃了一口就后悔了”，有人直接贴出退货截图。
招娣把纸放回柜台，掌心压住那张截图的边角，免得它被车间里的风扇吹走。
“招娣姐，这不是好事吗？人家替咱们说话了！”
“替咱们说话归说话，可你再看看这个。”招娣翻开旧本子，指甲沿着昨天记下的数字划过去，“绿源三家店上周的出货量，比上上周又少了七十瓶，万家福那边田园好味搞买一送一，价格直接压到咱们的一半，冲着便宜去的人不看评测。”
李艳霞的笑收了回去，手里的打印纸被她攥出了褶子。
“那咱们也降价？”
“降不了。”招娣把旧本子翻到成本那页，铅笔字密密麻麻挤着，“原料、人工、运费，一瓶花椒油的成本就压在十九块，卖二十八已经只赚九块，他卖十四块搞买一送一，要么亏本赔钱砸市场，要么原料就不是那个东西。”
她把本子合上，掌心在封面上按了一下。
“跟他比价格，咱们死路一条。”
“那怎么办？”
招娣没有接她的话，手里的笔在本子边缘敲了两下，随后拿起手机翻到秦朗的对话框，打下了一行字：“林教授上次说的工艺改良方案，结果出来了没有？”
消息发出去不到三分钟，秦朗回了一条语音。
招娣点开，听筒里传来他清淡的声音，背景有翻纸的沙沙声。
“出来了，昨天晚上林教授把验证报告发给我了，新工艺用低温慢渍替代传统高盐腌制，口感更细腻，保质期从三个月延长到六个月，最关键的是减盐百分之三十，符合省城消费者的健康需求。”
招娣把那段语音重新点开，听到减盐那句时，拇指停在屏幕上，等语音播完，她才拨通秦朗的电话。
“报告能不能今天发给我？”
“已经在你邮箱了。”
“我要见林教授，越快越好。”
秦朗停了一下。
“他明天下午在县城农大实验基地，我帮你约。”
“约。”
电话挂断后，招娣站在灌装台前，手指沿着传送带的金属边缘走了一圈，指腹碰到焊缝时收了回来。
“艳霞，你去把谢大嫂和柱子叫来，我有事说。”
李艳霞应了一声，小跑着出了碾坊。
过了些时候，谢大嫂和柱子跟着李艳霞回到碾坊，四个人围在柜台前。
招娣把林教授的验证报告摊在桌上，又在旁边放了一张空白纸，铅笔已经削好，笔尖悬在纸面上。
“林教授的新工艺我打算用上，做一条升级产品线，价格往上走，定位省城中高端市场。”
谢大嫂先开了口：“往上走？田园好味在下面砸价格，你还往上走？”
“他往下砸，我往上拉，省城不是只有贪便宜的客户。”招娣在纸上写下几个字，转过来给他们看，“减盐百分之三十，保质期翻倍，口感更细，这些是田园好味给不了的东西。”
柱子搓了搓手：“招娣姐，升级产品线得重新调配方、换包装，还得过检测，这又是一笔钱……”
“钱的事我来想，你们先把手里的活做好。”
招娣把纸翻到背面，铅笔尖在纸上来回比了两次，才一笔一划写下一行字。
“每一瓶都来自海拔1200米的桃花村。”
李艳霞凑过来看，念了一遍，又念了一遍。
“这是什么？”
“新包装上要印的一句话。”招娣把铅笔放下，手指点着那行字，“马文才可以抄我的产品定位，抄我的瓶子形状，但他抄不了桃花村的海拔，抄不了后山的头茬花椒，抄不了周婆婆传了三代的手艺。”
她把那张纸折好，塞进旧本子里。
“田园好味卖的是便宜，桃花源记卖的是这座山。”
谢大嫂愣了好一会儿，手里的封口钳都忘了放下。
“招娣，你这脑子是怎么长的？”
招娣没有接这句话，她拿起手机，给林雅芳发了一条消息。
“林总，我准备推升级产品线，新工艺、新包装、新价格带，能不能在绿源的货架上给我加一个试销位？”
消息发出去后，她靠着柜台站着，手指碰到兜里的桃花钥匙扣，铜环的凉意贴着掌心。
林雅芳的回复隔了十分钟才到。
“升级线的检测报告和样品什么时候能给我？”
“两周之内。”
“那我等你两周。另外告诉你一件事，田园好味昨天在万家福的试销数据我拿到了，第一周退货率百分之二十三，客诉集中在口味差和有异味。万家福的采购经理今天找我喝茶，问我手里有没有更靠谱的山货品牌推荐。”
招娣盯着最后那句话，拇指沿着屏幕边缘擦了两遍，刚才绷着的嘴角才有了松动的意思。
她把手机递给李艳霞看。
李艳霞看完，一巴掌拍在灌装台上，封口钳弹了起来，她也顾不上捞。
“招娣姐！万家福的门是不是要开了？”
招娣把手机收回兜里，摸到桃花钥匙扣的布花瓣，指腹沿着秦朗缝的针脚走了一遍。
她没顾上笑，把旧本子翻到新的一页，先在最上面写下“万家福”三个字，又在旁边补了一行试销准备。
秦朗的消息紧跟着跳出来，后面没有解释，只有一句约见林教授的安排。
“林教授明天下午两点，县城农大实验基地，他说除了工艺改良，还有一个关于那眼暗泉的新发现要当面跟你说。”
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“招娣姐，你看这个。”
招娣擦干手上的水，拿起那张纸。
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她往下翻，五个博主围着一张桌子，面前摆着两排玻璃碟，左边贴着A标签，右边贴着B标签，配图里的五张脸几乎同时变了，吃A碟时还带着笑，夹到B碟后，筷子都放慢了。
“A是咱们的花椒油拌凉粉，B是田园好味的。”李艳霞指着评论区最高赞那条，“你看这个博主怎么说的。”
招娣凑近看，那条评论写着：“A入口花椒的麻香是一层一层散开的，舌尖先麻后香，回味带甜。B就是普通辣椒油加了点花椒粉，吃完嘴里只剩辛辣，没有层次。说句不好听的，田园好味就是超市十块钱调味油换了个贵瓶子。”
下面跟了三百多条回复，有人说“我上周在万家福被低价骗去买了田园好味，吃了一口就后悔了”，有人直接贴出退货截图。
招娣把纸放回柜台，掌心压住那张截图的边角，免得它被车间里的风扇吹走。
“招娣姐，这不是好事吗？人家替咱们说话了！”
“替咱们说话归说话，可你再看看这个。”招娣翻开旧本子，指甲沿着昨天记下的数字划过去，“绿源三家店上周的出货量，比上上周又少了七十瓶，万家福那边田园好味搞买一送一，价格直接压到咱们的一半，冲着便宜去的人不看评测。”
李艳霞的笑收了回去，手里的打印纸被她攥出了褶子。
“那咱们也降价？”
“降不了。”招娣把旧本子翻到成本那页，铅笔字密密麻麻挤着，“原料、人工、运费，一瓶花椒油的成本就压在十九块，卖二十八已经只赚九块，他卖十四块搞买一送一，要么亏本赔钱砸市场，要么原料就不是那个东西。”
她把本子合上，掌心在封面上按了一下。
“跟他比价格，咱们死路一条。”
“那怎么办？”
招娣没有接她的话，手里的笔在本子边缘敲了两下，随后拿起手机翻到秦朗的对话框，打下了一行字：“林教授上次说的工艺改良方案，结果出来了没有？”
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招娣点开，听筒里传来他清淡的声音，背景有翻纸的沙沙声。
“出来了，昨天晚上林教授把验证报告发给我了，新工艺用低温慢渍替代传统高盐腌制，口感更细腻，保质期从三个月延长到六个月，最关键的是减盐百分之三十，符合省城消费者的健康需求。”
招娣把那段语音重新点开，听到减盐那句时，拇指停在屏幕上，等语音播完，她才拨通秦朗的电话。
“报告能不能今天发给我？”
“已经在你邮箱了。”
“我要见林教授，越快越好。”
秦朗停了一下。
“他明天下午在县城农大实验基地，我帮你约。”
“约。”
电话挂断后，招娣站在灌装台前，手指沿着传送带的金属边缘走了一圈，指腹碰到焊缝时收了回来。
“艳霞，你去把谢大嫂和柱子叫来，我有事说。”
李艳霞应了一声，小跑着出了碾坊。
过了些时候，谢大嫂和柱子跟着李艳霞回到碾坊，四个人围在柜台前。
招娣把林教授的验证报告摊在桌上，又在旁边放了一张空白纸，铅笔已经削好，笔尖悬在纸面上。
“林教授的新工艺我打算用上，做一条升级产品线，价格往上走，定位省城中高端市场。”
谢大嫂先开了口：“往上走？田园好味在下面砸价格，你还往上走？”
“他往下砸，我往上拉，省城不是只有贪便宜的客户。”招娣在纸上写下几个字，转过来给他们看，“减盐百分之三十，保质期翻倍，口感更细，这些是田园好味给不了的东西。”
柱子搓了搓手：“招娣姐，升级产品线得重新调配方、换包装，还得过检测，这又是一笔钱……”
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招娣把纸翻到背面，铅笔尖在纸上来回比了两次，才一笔一划写下一行字。
“每一瓶都来自海拔1200米的桃花村。”
李艳霞凑过来看，念了一遍，又念了一遍。
“这是什么？”
“新包装上要印的一句话。”招娣把铅笔放下，手指点着那行字，“马文才可以抄我的产品定位，抄我的瓶子形状，但他抄不了桃花村的海拔，抄不了后山的头茬花椒，抄不了周婆婆传了三代的手艺。”
她把那张纸折好，塞进旧本子里。
“田园好味卖的是便宜，桃花源记卖的是这座山。”
谢大嫂愣了好一会儿，手里的封口钳都忘了放下。
“招娣，你这脑子是怎么长的？”
招娣没有接这句话，她拿起手机，给林雅芳发了一条消息。
“林总，我准备推升级产品线，新工艺、新包装、新价格带，能不能在绿源的货架上给我加一个试销位？”
消息发出去后，她靠着柜台站着，手指碰到兜里的桃花钥匙扣，铜环的凉意贴着掌心。
林雅芳的回复隔了十分钟才到。
“升级线的检测报告和样品什么时候能给我？”
“两周之内。”
“那我等你两周。另外告诉你一件事，田园好味昨天在万家福的试销数据我拿到了，第一周退货率百分之二十三，客诉集中在口味差和有异味。万家福的采购经理今天找我喝茶，问我手里有没有更靠谱的山货品牌推荐。”
招娣盯着最后那句话，拇指沿着屏幕边缘擦了两遍，刚才绷着的嘴角才有了松动的意思。
她把手机递给李艳霞看。
李艳霞看完，一巴掌拍在灌装台上，封口钳弹了起来，她也顾不上捞。
“招娣姐！万家福的门是不是要开了？”
招娣把手机收回兜里，摸到桃花钥匙扣的布花瓣，指腹沿着秦朗缝的针脚走了一遍。
她没顾上笑，把旧本子翻到新的一页，先在最上面写下“万家福”三个字，又在旁边补了一行试销准备。
秦朗的消息紧跟着跳出来，后面没有解释，只有一句约见林教授的安排。
“林教授明天下午两点，县城农大实验基地，他说除了工艺改良，还有一个关于那眼暗泉的新发现要当面跟你说。”
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