第77章 生意慢慢步入正轨
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驴车晃晃悠悠进了县城，直奔农贸市场。
周哥正蹲在摊位前理着菜叶子，抬头瞅见李家兄弟赶着车过来，立马站起身迎了上去。
“哎哟明河兄弟，可算把你们盼来了！”周哥往驴车上扫了一圈，眼睛都亮了，“今天这货可真不少啊！满满当当一大车！”
李明河跳下车，拍了拍身上的灰：“周哥，今天收得多。”
“太好了！赶紧的，卸货！”周哥高兴得很，直接招呼着旁边的伙计一起动手。
几个人七手八脚把麻袋往下搬。
差不多了，李明河抬手拦了一下。
“周哥，剩下的这些得留着。”
周哥愣了一下，往车上瞅了瞅。
车上少说还有一百多斤野菜。
“咋的？这又是给哪家亲戚办酒席留的？需要一百多斤这么多？”
李明河没打算瞒着，直接坦白：“不是亲戚，是被服厂食堂那边要了一百来斤，待会儿得给他们送过去。”
周哥听完一副“果然如此”的模样。
这小子绝对不是普通的泥腿子，昨天说是跟国营饭店合作，今天又搭上了被服厂的线。
这年头能跟厂子食堂做买卖的，哪个没点背景和手段？
周哥脸上的笑更浓了，态度也客气了不少：“兄弟，你这路子够野的啊！老哥服了。”
李明江这会儿从车头拎下那个装鱼的木桶，递了过去：“周哥，你要的鲫瓜子。”
周哥凑过去往桶里一看，几条鲫瓜子活蹦乱跳，水花溅了他一脸。
“生猛！这货真好！”周哥赶紧让人拿大台秤过来。
过完秤，野菜三百六十斤，鲫瓜子五斤。
周哥拿出算盘扒拉几下，算得飞快：“野菜两毛三，三百六十斤是八十二块八。鲫瓜子一块二，五斤是六块。一共八十八块八毛。”
说完，周哥从兜里掏出一沓钱，爽快地数出钱递给李明江。
李明江接过钱，小心翼翼揣进贴身的兜里，还用力按了按，激动啊，第一次收这么多钱。
“周哥，那我们先走了，明天见。”李明河打了个招呼。
“慢走啊兄弟，明天多弄点，老哥这儿全吃得下！”周哥挥着手。
两人上了驴车，驶出农贸市场。
李明江坐在车辕上，摸着兜里的钱，心里特别踏实。
这大几十块钱装在身上，感觉整个人都有底气了。
“老三，咱现在去被服厂？”李明江问。
“先去趟税务局。”李明河指了指前面的路口。
“去那干啥？”
“昨天被服厂那五十斤野菜还没结账呢，人家要发票，咱得先税交把发票开出来，今天送货顺便把昨天的账结了。”
到了税务局，李明河轻车熟路地办完手续。
昨天五十斤野菜，扣税一块五毛钱。
交了税拿了发票，兄弟俩重新上驴车往被服厂赶。
李明江琢磨了一会儿，开口问：“老三，咱以后天天这么跑税务局开发票，是不是太麻烦了？”
“是挺麻烦。”李明河点点头，“所以咱以后就压一天账，今天送货结昨天的账，明天送货结今天的账。这样咱每天下午统一去税务局开一次发票就行，省得来回跑。”
李明江恍然大悟：“这法子好，省事。”
“二哥，咱买条大前门。”
“这......给谁啊？”
“给被服厂的主任。”
“啊？为啥？给两包不行吗？”李明江一阵心疼。
“二哥，有些人情是要做的，但不是每次，过节啥的或者适当的时候给。”李明河解释。
“那要是他嫌不够呢？”李明河问。
“要是他嫌少，那咱下次就不做了。”
“那岂不是亏大了？”
李明河摇摇头：“二哥，做生意哪有次次这么顺利，但也也叫及时止损，也不算太亏。”
“成！你心里有数就行。”李明江去买烟，没一会就回来了。
继续赶路。
快到被服厂的时候，李明江压低声音问：“老三，待会儿到了门口要不要给那个门卫老刘塞包烟或者给点好处？人家昨天毕竟帮咱通报了。”
李明河摇摇头：“烟可以递一根，好处不能多给。”
“为啥？”
“二哥，人性如此。”李明河看着前面的路，“你今天给他塞包烟他觉得你懂事，明天你再塞他觉得理所当然，后天你要是不塞了他心里就会记恨你，甚至在背后给你使绊子。升米恩斗米仇，这规矩不能破。”
李明江听得一愣一愣的。
李明河接着说：“咱是正经做买卖不是求着他办事，客客气气打个招呼就行，别把人的胃口撑大了。好处要给，但不能每次都给，得看时候。”
李明江点了点头：“懂了。”
驴车停在被服厂大门口。
门卫老刘正端着茶缸子喝水，看见李明河，放下茶缸子走了出来。
“小李来了啊。”老刘挺客气。
李明河迎上去，掏出大前门递了一根过去：“刘叔，忙着呢。今天给食堂送菜。”
老刘接过烟夹在耳朵上，往车上瞅了一眼：“行，进去吧，陈主任在里头呢。”
“谢了刘叔。”李明江递过烟。
兄弟俩把驴车赶进厂子，停在食堂后厨门口。
李明河走进去喊了一声：“陈主任！”
胖乎乎的陈主任正背着手在后厨溜达，听见动静转过身，挺着大肚子走了出来。
“货送来了？”陈主任打量着李明河。
“送来了，您验验货。”李明河指着车上的麻袋。
陈主任走上前，伸手翻了翻，从上翻到下很仔细，似乎想挑出点烂叶子或者黄叶子。
翻了半天全是水灵灵的嫩叶，洗得干干净净，连点泥星子都没有。
陈主任很挑剔，哪怕如此也挑不出啥毛病：“行，过秤吧。”
后厨的工人推着大台秤出来。
李明江把麻袋一袋袋搬上去。
“一百零五斤。”工人报数。
陈主任点点头，正要说话。
李明河抢先开口：“陈主任，算一百斤就行，多出来那五斤算送的。”
陈主任一听，算是比较满意。
“行，小李这人实在。”陈主任背着手往办公室走，“进来吧，我给你开单子。”
李明河转头对李明江说：“二哥，你在这收拾一下，我进去拿单子。”
李明江应了一声，开始整理。
李明河跟着陈主任进办公室。
办公室不大，靠墙摆着个铁皮柜子，中间是一张办公桌。
陈主任走到桌后坐下，拉开抽屉拿出收据本。
“一百斤，两毛三一斤，一共是二十三块钱。”
写完，他盖上食堂的章，把单子撕下却没有马上递给李明河。
陈主任把单子压在手底下，手指头在桌面上敲了两下。
“小李啊，你这菜确实不错。不过咱们厂子大每天消耗的菜多，我这食堂主任，每天要操心的事情也多啊。”
陈主任端起桌上的茶缸子吹了吹茶叶，继续说：“这买卖要是想长久做下去，规矩得定好。你这菜两毛三一斤，我给你开单子，但结账的时候......”
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李明河跳下车，拍了拍身上的灰：“周哥，今天收得多。”
“太好了！赶紧的，卸货！”周哥高兴得很，直接招呼着旁边的伙计一起动手。
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差不多了，李明河抬手拦了一下。
“周哥，剩下的这些得留着。”
周哥愣了一下，往车上瞅了瞅。
车上少说还有一百多斤野菜。
“咋的？这又是给哪家亲戚办酒席留的？需要一百多斤这么多？”
李明河没打算瞒着，直接坦白：“不是亲戚，是被服厂食堂那边要了一百来斤，待会儿得给他们送过去。”
周哥听完一副“果然如此”的模样。
这小子绝对不是普通的泥腿子，昨天说是跟国营饭店合作，今天又搭上了被服厂的线。
这年头能跟厂子食堂做买卖的，哪个没点背景和手段？
周哥脸上的笑更浓了，态度也客气了不少：“兄弟，你这路子够野的啊！老哥服了。”
李明江这会儿从车头拎下那个装鱼的木桶，递了过去：“周哥，你要的鲫瓜子。”
周哥凑过去往桶里一看，几条鲫瓜子活蹦乱跳，水花溅了他一脸。
“生猛！这货真好！”周哥赶紧让人拿大台秤过来。
过完秤，野菜三百六十斤，鲫瓜子五斤。
周哥拿出算盘扒拉几下，算得飞快：“野菜两毛三，三百六十斤是八十二块八。鲫瓜子一块二，五斤是六块。一共八十八块八毛。”
说完，周哥从兜里掏出一沓钱，爽快地数出钱递给李明江。
李明江接过钱，小心翼翼揣进贴身的兜里，还用力按了按，激动啊，第一次收这么多钱。
“周哥，那我们先走了，明天见。”李明河打了个招呼。
“慢走啊兄弟，明天多弄点，老哥这儿全吃得下！”周哥挥着手。
两人上了驴车，驶出农贸市场。
李明江坐在车辕上，摸着兜里的钱，心里特别踏实。
这大几十块钱装在身上，感觉整个人都有底气了。
“老三，咱现在去被服厂？”李明江问。
“先去趟税务局。”李明河指了指前面的路口。
“去那干啥？”
“昨天被服厂那五十斤野菜还没结账呢，人家要发票，咱得先税交把发票开出来，今天送货顺便把昨天的账结了。”
到了税务局，李明河轻车熟路地办完手续。
昨天五十斤野菜，扣税一块五毛钱。
交了税拿了发票，兄弟俩重新上驴车往被服厂赶。
李明江琢磨了一会儿，开口问：“老三，咱以后天天这么跑税务局开发票，是不是太麻烦了？”
“是挺麻烦。”李明河点点头，“所以咱以后就压一天账，今天送货结昨天的账，明天送货结今天的账。这样咱每天下午统一去税务局开一次发票就行，省得来回跑。”
李明江恍然大悟：“这法子好，省事。”
“二哥，咱买条大前门。”
“这......给谁啊？”
“给被服厂的主任。”
“啊？为啥？给两包不行吗？”李明江一阵心疼。
“二哥，有些人情是要做的，但不是每次，过节啥的或者适当的时候给。”李明河解释。
“那要是他嫌不够呢？”李明河问。
“要是他嫌少，那咱下次就不做了。”
“那岂不是亏大了？”
李明河摇摇头：“二哥，做生意哪有次次这么顺利，但也也叫及时止损，也不算太亏。”
“成！你心里有数就行。”李明江去买烟，没一会就回来了。
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快到被服厂的时候，李明江压低声音问：“老三，待会儿到了门口要不要给那个门卫老刘塞包烟或者给点好处？人家昨天毕竟帮咱通报了。”
李明河摇摇头：“烟可以递一根，好处不能多给。”
“为啥？”
“二哥，人性如此。”李明河看着前面的路，“你今天给他塞包烟他觉得你懂事，明天你再塞他觉得理所当然，后天你要是不塞了他心里就会记恨你，甚至在背后给你使绊子。升米恩斗米仇，这规矩不能破。”
李明江听得一愣一愣的。
李明河接着说：“咱是正经做买卖不是求着他办事，客客气气打个招呼就行，别把人的胃口撑大了。好处要给，但不能每次都给，得看时候。”
李明江点了点头：“懂了。”
驴车停在被服厂大门口。
门卫老刘正端着茶缸子喝水，看见李明河，放下茶缸子走了出来。
“小李来了啊。”老刘挺客气。
李明河迎上去，掏出大前门递了一根过去：“刘叔，忙着呢。今天给食堂送菜。”
老刘接过烟夹在耳朵上，往车上瞅了一眼：“行，进去吧，陈主任在里头呢。”
“谢了刘叔。”李明江递过烟。
兄弟俩把驴车赶进厂子，停在食堂后厨门口。
李明河走进去喊了一声：“陈主任！”
胖乎乎的陈主任正背着手在后厨溜达，听见动静转过身，挺着大肚子走了出来。
“货送来了？”陈主任打量着李明河。
“送来了，您验验货。”李明河指着车上的麻袋。
陈主任走上前，伸手翻了翻，从上翻到下很仔细，似乎想挑出点烂叶子或者黄叶子。
翻了半天全是水灵灵的嫩叶，洗得干干净净，连点泥星子都没有。
陈主任很挑剔，哪怕如此也挑不出啥毛病：“行，过秤吧。”
后厨的工人推着大台秤出来。
李明江把麻袋一袋袋搬上去。
“一百零五斤。”工人报数。
陈主任点点头，正要说话。
李明河抢先开口：“陈主任，算一百斤就行，多出来那五斤算送的。”
陈主任一听，算是比较满意。
“行，小李这人实在。”陈主任背着手往办公室走，“进来吧，我给你开单子。”
李明河转头对李明江说：“二哥，你在这收拾一下，我进去拿单子。”
李明江应了一声，开始整理。
李明河跟着陈主任进办公室。
办公室不大，靠墙摆着个铁皮柜子，中间是一张办公桌。
陈主任走到桌后坐下，拉开抽屉拿出收据本。
“一百斤，两毛三一斤，一共是二十三块钱。”
写完，他盖上食堂的章，把单子撕下却没有马上递给李明河。
陈主任把单子压在手底下，手指头在桌面上敲了两下。
“小李啊，你这菜确实不错。不过咱们厂子大每天消耗的菜多，我这食堂主任，每天要操心的事情也多啊。”
陈主任端起桌上的茶缸子吹了吹茶叶，继续说：“这买卖要是想长久做下去，规矩得定好。你这菜两毛三一斤，我给你开单子，但结账的时候......”
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