72. 竞标会（2）
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会议室百来号人一同看向那个女孩。
Kenny的目光更是带着考究，“林筱然，三个小组都已经给出竞标方案了。”
林筱然的声音大了些，“确实每个小组都已经给了一版方案，但没有规定，每个小组只有一个竞标名额，对吧？”
林筱然今天穿了黑色的职业套装，和往常的装束截然不同。
霍氏这么大的公司，任何一个普通人都格外渺小，自然也没人注意到哪个女孩子今天有了一些改变。
Kenny被林筱然的话控了一下，然后问道，“你的意思是，你有方案？”
“是的，我要竞标。”
Kenny，“竞标都是S级别的项目，一般只能由总监做项目方案，中标后再由总监下发给团队去完成，中标团队是共享利益的，你有想法可以汇报给总监，好的创意自然会放进汇报方案里。”
林筱然深呼吸缓解紧张，尽量忽视所有人的注视和质疑，“Kenny，竞标通知的邮件上没有明确规定只有总监可以参与竞标，也没有说基层不可以参加竞标。”
“而且在A组，优秀的成员可以独立对接千万级的项目，虽然这在C组没有先例，但公司也没有禁止C组成员独立接业务，潘佳佳刚转正就开始接业务了，所以我也有参加竞标的权利。”
大型项目竞标，每个小组由总监亲自出方案拿签约，这在老员工来看是个不成文的规定。
但毕竟不成文，年轻人不知道很正常，下次再做竞标规则优化即可。
Kenny倒也欣赏年轻人的激情，不忍心打击一个野心勃勃往上爬的好员工。
她试探性询问意见，“霍总，顾先生，要不耽误你们一点时间，给年轻人一个机会？”
裴楠突然站了出来，“Kenny，抱歉，是我没有提前和组员做好沟通，你们继续吧，事后我会和林筱然解释。”
林筱然皱眉，“裴总监，我在为C组争取机会......”
裴楠变脸训斥道，“你能做什么方案！把你的文案做好就够了！”
林筱然怔住，心里某样东西悄然破碎。
裴楠向来走亲民路线，但她现在和雷兆海平时训人没什么差别。
林筱然之前对裴楠是有不满，但现在她对裴楠彻底失望。
宁愿带着潘佳佳去跑业务，也不愿意在领导面前表现出一丝不敬。
呵，愚忠，真是搞笑。
林筱然站在原地沉默，姜晚正坐在边上，紧握着她出汗的手心。
姜晚此时和她一样难熬。
两个努力的女孩子，挡住她们去路的是平日里最‘看好’她们的领导。
顾凛不是霍氏的人，但也感觉到尴尬，询问霍衍，“霍总怎么看？我都可以。”
霍衍脸色冷若冰霜，“今天是三个项目组抢标，看三位总监的想法，我保持中立。”
LOUiS耸耸肩，“我没所谓啊，年轻人想冲也不是什么坏事，倒是顾先生本来要和A组签约的，现在得看雷总监的意思。”
雷兆海正低头蹙眉看手机，似乎在回一些重要信息，他停顿的几秒时间里，会议厅的空气像凝固了。
姜晚从没这么紧张过。
雷兆海终于放下了手机，表情严肃，声音低沉，他说，“可以，给年轻人一个机会无可厚非，但我有个甲方二十分钟后到，所以，十五分钟内能搞定？”
林筱然：“能！”
林筱然学聪明了，没给任何人打岔的机会，飞速跑上台把U盘插进投屏的电脑上。
接过Kenny的话筒，直奔主题。
精美的PPT打开。
霍衍看到目录，笑了。
还真是姜晚的鬼点子。
【周末一键平衡自己和孩子，让幸福无限翻倍】
正文第一页，六个大字，直接打破了所有预设。
——摒弃沙滩城堡
不少人开始躁动，包括顾凛。
顾凛已经没心思听了，打断林筱然，“沙滩城堡是最热门的项目，你要取消？”
林筱然上台后没那么紧张了，而且这个问题姜晚早就替她想好了答案。
她淡定回答。
“顾先生，沙滩城堡存在安全隐患，尤其是山上的户外充气城堡，刮风下雨打雷都是麻烦事。既然要主力服务孩子，那安全一定是首位。”
“况且空气沙滩城堡的复刻成本极低，竞争对手肯定会照搬照用，作为短期引流是可以，但不能根本解决露营基地的亏损。”
“顾先生也不要着急，我们有更好，更安全，且投入成本不高的新方案。”
林筱然点开下一张PPT。
里面是由豆包生成的AI场景图。
“露营基地有一条很长的漂流河，穿过大半个露营基地，我们看过报表，浅水漂流近两年收益不佳，且只在夏天有需求，所以漂流项目完全可以取消。”
“如图，我们把浅河两岸做加固，再铺满沙子，可以快速修成一条人工浅水海滩，从西边一直到东边。经过西北两条商业街，可以很好地把人流引过去。”
“海滩的挖沙体验感会比沙滩城堡好许多，并且不论季节和天气，都不会有安全隐患。”
“同时，它比一个甚至多个沙滩城堡的容纳性更高，以后哪怕有三倍五倍的人流量，也依然玩得开。我们还可以在浅水放些贝类，小螃蟹，供孩子们体验海边乐趣。”
“沙滩上增设躺椅，遮阳伞，沙滩帐篷，供家长休息的同时还能一眼看到孩子，同时我们会提供帮看孩子服务，让家长玩的更放松。”
“最最重要的一点，漂流河不是所有露营基地有的，挖一条浅水河需要大量的时间和金钱，所以它不像空气城堡那么容易复刻。这条人工沙滩河会成为露营圈近两年最有噱头和引流能力的项目......”
场下越来越安静，直到偌大的培训室安静到落针可闻。
林筱然加快语速。
“跳伞，漂流，摩天轮这些在00后和10后眼里老掉牙的项目全部停掉，我们要推陈出新，找到年轻人喜欢的东西。”
PPT翻页，又是一张豆包生成的场景图，让创意不再是凭空想象。
“我计划在东边和西边增设两间拼豆体验室，现在正是拼豆最火的时候，一定能带动更多年轻人的热情，西边对喜静的成年人开放，东边针对喧闹无常的孩子。这里，可以布局为3D打印体验室......”
几页PPT，没几个字，大多靠林筱然讲，配合场景图代入感非常强。
林筱然看了眼时间，“十二分钟，我汇报完了，顾先生，您看有什么疑问吗？”
PPT落在尾页。
上面的署名：林筱然 姜晚
顾凛还有些意犹未尽，他不精通生意，但知道什么是好创意，心生震撼：霍氏的年轻人确实了不得。
他和团队的人轻声小聊了几句，点点头，再面向林筱然，“你们团队可以把这个项目落地吗？”
林筱然顿了下，其实她也没底，但是要相信光呀，“可以的。”
“好，那辛苦你和我的团队聊下细节。”
林筱然，“啊？”
Kenny笑了，“啊什么？还不快领着顾先生去霍总办公室过合同！”
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霍氏这么大的公司，任何一个普通人都格外渺小，自然也没人注意到哪个女孩子今天有了一些改变。
Kenny被林筱然的话控了一下，然后问道，“你的意思是，你有方案？”
“是的，我要竞标。”
Kenny，“竞标都是S级别的项目，一般只能由总监做项目方案，中标后再由总监下发给团队去完成，中标团队是共享利益的，你有想法可以汇报给总监，好的创意自然会放进汇报方案里。”
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她试探性询问意见，“霍总，顾先生，要不耽误你们一点时间，给年轻人一个机会？”
裴楠突然站了出来，“Kenny，抱歉，是我没有提前和组员做好沟通，你们继续吧，事后我会和林筱然解释。”
林筱然皱眉，“裴总监，我在为C组争取机会......”
裴楠变脸训斥道，“你能做什么方案！把你的文案做好就够了！”
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霍衍脸色冷若冰霜，“今天是三个项目组抢标，看三位总监的想法，我保持中立。”
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雷兆海正低头蹙眉看手机，似乎在回一些重要信息，他停顿的几秒时间里，会议厅的空气像凝固了。
姜晚从没这么紧张过。
雷兆海终于放下了手机，表情严肃，声音低沉，他说，“可以，给年轻人一个机会无可厚非，但我有个甲方二十分钟后到，所以，十五分钟内能搞定？”
林筱然：“能！”
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顾凛已经没心思听了，打断林筱然，“沙滩城堡是最热门的项目，你要取消？”
林筱然上台后没那么紧张了，而且这个问题姜晚早就替她想好了答案。
她淡定回答。
“顾先生，沙滩城堡存在安全隐患，尤其是山上的户外充气城堡，刮风下雨打雷都是麻烦事。既然要主力服务孩子，那安全一定是首位。”
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林筱然点开下一张PPT。
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“露营基地有一条很长的漂流河，穿过大半个露营基地，我们看过报表，浅水漂流近两年收益不佳，且只在夏天有需求，所以漂流项目完全可以取消。”
“如图，我们把浅河两岸做加固，再铺满沙子，可以快速修成一条人工浅水海滩，从西边一直到东边。经过西北两条商业街，可以很好地把人流引过去。”
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“我计划在东边和西边增设两间拼豆体验室，现在正是拼豆最火的时候，一定能带动更多年轻人的热情，西边对喜静的成年人开放，东边针对喧闹无常的孩子。这里，可以布局为3D打印体验室......”
几页PPT，没几个字，大多靠林筱然讲，配合场景图代入感非常强。
林筱然看了眼时间，“十二分钟，我汇报完了，顾先生，您看有什么疑问吗？”
PPT落在尾页。
上面的署名：林筱然 姜晚
顾凛还有些意犹未尽，他不精通生意，但知道什么是好创意，心生震撼：霍氏的年轻人确实了不得。
他和团队的人轻声小聊了几句，点点头，再面向林筱然，“你们团队可以把这个项目落地吗？”
林筱然顿了下，其实她也没底，但是要相信光呀，“可以的。”
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