第159章 我是来交朋友的
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到了宴会厅门口的时候，有一个中年男子正在跟别人说话，余光瞥见这边之后，话说到一半就停了下来，然后又继续说了下去。
陆辞没有回头，一直向前走。
宴会厅很大，有三十多桌，舞台上面的大屏幕正在播放协会的宣传片。
陆辞他们被安排到了三号桌，靠近中间的位置。
桌子是圆桌，可以坐十个人，除了陆辞他们四人之外还有六人，看起来都是企业家，在互相递名片。
陆辞坐下之后就把名片盒放在了桌子上。
顾清雪在左边的位置上，顾清月在右边的位置上，苏念坐在顾清月的外面。
该位置由陆辞安排。
顾清雪在这里的原因是她在说话的时候数据要随时可以提问，顾清月在这里的原因是她的熟人很多可以替他接话，苏念坐在最外面是因为她要看整个场面。
坐了没两分钟，就有人过来了。
一个五十多岁的男人，挺着肚子，穿的是定制的西服，手里端着一杯茶走到桌边看了一下陆辞。
“你就是陆辞？”
陆辞站起身来：“是，您好。”
“我姓郑，郑维远。”男人说，“宏图商贸的。”
陆辞伸出手来和他握手。
他明白这个名字的意思。
宏图商贸在江城做校园渠道已经十几年了，给江城十几所高校周边的超市供货，和捷诚属于同一条赛道，但是规模要大得多。
而且据说，宏图去年就开始自己做一个校园订货系统。
郑维远握过手之后，又看了看陆辞后面跟着的三个人，然后笑了一下：“带三个人来。“
“对的。”
“挺好。“郑维远说，“年轻人有排面。“
说完之后就走开了，端起茶杯回到自己的座位上。
陆辞坐下来之后就不再说话了。
顾清雪在他身边小声说：“他刚才那句不是夸你。”
“我知道。”
苏念在一旁接着说道：“他在你后面站了两秒之后才走的。”
陆辞答应了一声。
典礼的前半部分就是颁奖环节。
协会的会长首先发言，讲了江城民营企业的发展情况，并且说了二十多分钟。
之后就是颁发一些普通的奖项，如优秀青年企业家、优秀创业项目、社会责任奖等十几项，上台的人基本上在30岁以上，并且还有人带着自己的家人一起上台。
顾清月坐在陆辞旁边，一边看一边小声说。
顾清雪在一旁不说话，时不时地看看台上的情形，在手机上记一些东西。
苏念坐得最稳，一直在看各桌的情况。
到了七点四十的时候，主持人就念到了陆辞的名字。
下面颁发本次典礼特设奖项，年度高校创业明星奖，获奖者为一辞校园创始人陆辞。
宴会厅里响起掌声。
陆辞站起身来，整理了一下西服之后就走向了舞台。
他走过来的时候，全场有很多人在看他。
有几个人在小声的议论着什么，但是他们的目光一直跟着他。
陆辞走上台，从会长手中接过水晶奖杯之后站在了麦克风前面。
他看了一眼台下。
三号桌的位置上，顾清月坐得非常端正，双手放在膝盖上，眼睛炯炯有神；顾清雪看着他，脸上表情十分平静；苏念微点了下头。
陆辞收回目光之后就开口说话了。
“感谢协会。”
“我叫陆辞，是jiang大大三的学生”
“一辞校园做了四个月。”
“开始的时候只有三台电脑。”
台下有人笑了。
“四个月之后，平台上就有两千四百家商户，覆盖了江城四所大学，三百万用户。”
“我今天来，并不是要去领奖。”陆辞说，“我是来交朋友的。”
“下一次我们要去整个省里走一遭，需要供应链、渠道以及当地的合作伙伴。台下如果有从事这方面工作的人，典礼结束后可以来找我，我在这儿待到十点。”
“谢谢。”
三句话，不到一分钟的时间。
陆辞放下话筒，拿起奖杯走下台去。
台下安静了一秒之后，掌声就比之前响了很多。
有些人的目光已经不一样了。
陆辞回到自己的座位上，将奖杯放到桌子旁边。
顾清月凑过来，压低了声音，非常兴奋地说：“陆辞哥哥，你刚才那几句说得太好了！”
顾清雪在一旁说道：“他刚才把时间地点都说了，这是故意的。”
陆辞看了她一眼，并没有否认。
苏念端起杯子喝了一口水之后说道：“接下来才难。”
典礼结束后就是自由交流的酒会。
宴会厅后半部分撤掉几桌，摆上酒水点心，人就开始走了。
陆辞端着杯子站到吧台旁边，不到三分钟就有四五个人过来和他说话。
顾清雪站到他的旁边，每次有人问起数据的时候，她都能马上接上。
“现在你们平台的商户复购率是多少？”
“整体是百分之六十七。”顾清雪说，江大西门片区是百分之七十四，北门片区是百分之五十九，差在品类结构上。
提问的人愣了一下之后又问道：“抽成是怎么计算的？”
“6%。”顾清雪说，“账期为40天，供应链对接捷诚，结算周期与之同步。”
提问的人点了一下头之后就把一张名片递了过来。
陆辞接过来看了看，是供应链公司的负责人。
人走了以后，陆辞低声说了一句：“你连这个都背下来了。”
“我做了三版。”顾清雪说，“不同的人问的深度不一样。”
在酒会进行到一半的时候，郑维远就过来了。
这次他不是一个人来，身边还有两个人，一个就是宏图商贸的副总经理，另一个是郑维远的老朋友，应该是在商超行业。
郑维远走到陆辞身边，拿着酒杯：
“陆总，刚才台上那三句话，说得挺漂亮。”
“谢谢。”
但是有一个问题想请教一下。郑维远说，“你们用的是学生在校内消费的方式吧。”
“是。”
那么学生放假的时候怎么办呢？郑维远说，“暑假两个月，寒假一个月，一年有三个月是淡季，你们商户靠什么维持？”
旁边的人一听见这话就转过头来望着这里。
这问题提得很好。
并不是讽刺，而是切中要害。
校园平台做校园里的生意，假期就是最大的问题了，这也是整个行业都十分头疼的一个问题。
陆辞还没来得及开口，顾清雪就先说了。
“郑总，这个问题我们算过。”她说，去年暑假，我们平台在江大周边的商户，平均流水下降了百分之五十一。
郑维远挑了挑眉毛，没想到她直接说出数字来。
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陆辞没有回头，一直向前走。
宴会厅很大，有三十多桌，舞台上面的大屏幕正在播放协会的宣传片。
陆辞他们被安排到了三号桌，靠近中间的位置。
桌子是圆桌，可以坐十个人，除了陆辞他们四人之外还有六人，看起来都是企业家，在互相递名片。
陆辞坐下之后就把名片盒放在了桌子上。
顾清雪在左边的位置上，顾清月在右边的位置上，苏念坐在顾清月的外面。
该位置由陆辞安排。
顾清雪在这里的原因是她在说话的时候数据要随时可以提问，顾清月在这里的原因是她的熟人很多可以替他接话，苏念坐在最外面是因为她要看整个场面。
坐了没两分钟，就有人过来了。
一个五十多岁的男人，挺着肚子，穿的是定制的西服，手里端着一杯茶走到桌边看了一下陆辞。
“你就是陆辞？”
陆辞站起身来：“是，您好。”
“我姓郑，郑维远。”男人说，“宏图商贸的。”
陆辞伸出手来和他握手。
他明白这个名字的意思。
宏图商贸在江城做校园渠道已经十几年了，给江城十几所高校周边的超市供货，和捷诚属于同一条赛道，但是规模要大得多。
而且据说，宏图去年就开始自己做一个校园订货系统。
郑维远握过手之后，又看了看陆辞后面跟着的三个人，然后笑了一下：“带三个人来。“
“对的。”
“挺好。“郑维远说，“年轻人有排面。“
说完之后就走开了，端起茶杯回到自己的座位上。
陆辞坐下来之后就不再说话了。
顾清雪在他身边小声说：“他刚才那句不是夸你。”
“我知道。”
苏念在一旁接着说道：“他在你后面站了两秒之后才走的。”
陆辞答应了一声。
典礼的前半部分就是颁奖环节。
协会的会长首先发言，讲了江城民营企业的发展情况，并且说了二十多分钟。
之后就是颁发一些普通的奖项，如优秀青年企业家、优秀创业项目、社会责任奖等十几项，上台的人基本上在30岁以上，并且还有人带着自己的家人一起上台。
顾清月坐在陆辞旁边，一边看一边小声说。
顾清雪在一旁不说话，时不时地看看台上的情形，在手机上记一些东西。
苏念坐得最稳，一直在看各桌的情况。
到了七点四十的时候，主持人就念到了陆辞的名字。
下面颁发本次典礼特设奖项，年度高校创业明星奖，获奖者为一辞校园创始人陆辞。
宴会厅里响起掌声。
陆辞站起身来，整理了一下西服之后就走向了舞台。
他走过来的时候，全场有很多人在看他。
有几个人在小声的议论着什么，但是他们的目光一直跟着他。
陆辞走上台，从会长手中接过水晶奖杯之后站在了麦克风前面。
他看了一眼台下。
三号桌的位置上，顾清月坐得非常端正，双手放在膝盖上，眼睛炯炯有神；顾清雪看着他，脸上表情十分平静；苏念微点了下头。
陆辞收回目光之后就开口说话了。
“感谢协会。”
“我叫陆辞，是jiang大大三的学生”
“一辞校园做了四个月。”
“开始的时候只有三台电脑。”
台下有人笑了。
“四个月之后，平台上就有两千四百家商户，覆盖了江城四所大学，三百万用户。”
“我今天来，并不是要去领奖。”陆辞说，“我是来交朋友的。”
“下一次我们要去整个省里走一遭，需要供应链、渠道以及当地的合作伙伴。台下如果有从事这方面工作的人，典礼结束后可以来找我，我在这儿待到十点。”
“谢谢。”
三句话，不到一分钟的时间。
陆辞放下话筒，拿起奖杯走下台去。
台下安静了一秒之后，掌声就比之前响了很多。
有些人的目光已经不一样了。
陆辞回到自己的座位上，将奖杯放到桌子旁边。
顾清月凑过来，压低了声音，非常兴奋地说：“陆辞哥哥，你刚才那几句说得太好了！”
顾清雪在一旁说道：“他刚才把时间地点都说了，这是故意的。”
陆辞看了她一眼，并没有否认。
苏念端起杯子喝了一口水之后说道：“接下来才难。”
典礼结束后就是自由交流的酒会。
宴会厅后半部分撤掉几桌，摆上酒水点心，人就开始走了。
陆辞端着杯子站到吧台旁边，不到三分钟就有四五个人过来和他说话。
顾清雪站到他的旁边，每次有人问起数据的时候，她都能马上接上。
“现在你们平台的商户复购率是多少？”
“整体是百分之六十七。”顾清雪说，江大西门片区是百分之七十四，北门片区是百分之五十九，差在品类结构上。
提问的人愣了一下之后又问道：“抽成是怎么计算的？”
“6%。”顾清雪说，“账期为40天，供应链对接捷诚，结算周期与之同步。”
提问的人点了一下头之后就把一张名片递了过来。
陆辞接过来看了看，是供应链公司的负责人。
人走了以后，陆辞低声说了一句：“你连这个都背下来了。”
“我做了三版。”顾清雪说，“不同的人问的深度不一样。”
在酒会进行到一半的时候，郑维远就过来了。
这次他不是一个人来，身边还有两个人，一个就是宏图商贸的副总经理，另一个是郑维远的老朋友，应该是在商超行业。
郑维远走到陆辞身边，拿着酒杯：
“陆总，刚才台上那三句话，说得挺漂亮。”
“谢谢。”
但是有一个问题想请教一下。郑维远说，“你们用的是学生在校内消费的方式吧。”
“是。”
那么学生放假的时候怎么办呢？郑维远说，“暑假两个月，寒假一个月，一年有三个月是淡季，你们商户靠什么维持？”
旁边的人一听见这话就转过头来望着这里。
这问题提得很好。
并不是讽刺，而是切中要害。
校园平台做校园里的生意，假期就是最大的问题了，这也是整个行业都十分头疼的一个问题。
陆辞还没来得及开口，顾清雪就先说了。
“郑总，这个问题我们算过。”她说，去年暑假，我们平台在江大周边的商户，平均流水下降了百分之五十一。
郑维远挑了挑眉毛，没想到她直接说出数字来。
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