第84章 投资这么点，你也好意思给我谈对赌？
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深城，同一家私密湖畔会所。
时隔两日，包厢内的陈设一如往常，只是今日会面的主角换了人选。
褪去休闲西装，身着正装的李泽巨端坐在桌前，气质沉稳内敛，周身少了几分李泽锴身上的随性洒脱，多了老牌资本继承人独有的刻板与谨慎。
相较于心思跳脱、乐于接纳新兴事物的二弟李泽锴，李泽巨完美复刻了李嘉成的行事风格。多疑、保守、凡事优先规避风险，做任何投资之前，都会提前筑起层层防护墙，将亏损概率压缩到最低。
徐云推门而入时，看到的便是这样一副画面。
“李先生。”徐云主动颔首示意，径直落座。
“徐先生。”
李泽巨起身回应，态度客气却始终带着一丝疏离，没有李泽锴那般熟络，“多余的客套话我便省去，今日邀徐先生见面，目的很简单，敲定合资房企最后的合作细则。”
徐云挑眉：“请讲。”
李泽巨翻开手边提前拟定好的合作草案，平铺在桌面上，语气平直，不带任何情绪：“按照此前敲定的方案，双方新设中外合资地产公司，股权五五均分。双方各自出资一亿港币，合计注册资本两亿港币。”
“资金同步到位，盈亏对半分配，日常运营交由徐先生全权负责，李家手握重大决策与资金审批的一票否决权。”
前面的条款，和徐云预想的别无二致，没有任何不合理之处。
基本上可以理解为李家甩手当掌柜。
可紧接着，李泽巨话锋一转，抛出本次谈判最核心，也是最苛刻的附加条件。
“在此基础之上，我们需要追加一份十年期净利润对赌协议。”
李泽巨目光直视徐云，字字清晰：“合资公司成立起，前三年为培育期，每年最低净利润不得低于两千万港币；自第四年开始至第十年结束，年均净利润必须稳定突破五千万港币。”
“如若任意连续两年，公司净利润未达标，李家拥有无条件增资扩股的权利。每违约一次，我方增持10%股份，对应的股权由徐先生一方无偿稀释。”
话音落下，包厢内的氛围瞬间凝滞。
徐云端起水杯的动作微微一顿，眼底掠过一抹淡淡的冷意。
这份对赌条件，哪里是风险兜底，分明就是赤裸裸的霸王条款。
合计两亿港币的总投资，前三年年均两千万、后期年均五千万。
看似数额不算夸张，但结合2000年内地二三线楼市现状，外加项目前期拿地、建设、营销的巨额投入与漫长回本周期，这个门槛直接拉高到近乎苛刻的地步。
最过分的是违约惩罚，无偿稀释股权，等同于李家在变相给自己上双重保险。
赚了钱对半分利润，赚不到钱就直接增持股份，用最低的风险，坐享最大的收益。
说白了，李家想要空手套白狼，把所有运营风险，全盘转嫁到徐家身上。
徐云轻笑一声，语气强硬，没有丝毫迂回：“不可能。”
“李先生，恕我直言，你们这份对赌协议，毫无诚意。”
面对徐云的直接反驳，李泽巨神色未变，似乎早有预料：“徐先生，商场投资本就风险与收益并存。李家投入一亿港币真金白银，还要动用港资身份为合资公司铺路，设置对赌条款，只是为了保障股东基本权益。”
“保障权益？”
徐云摇头，唇角勾起一抹嘲讽，“李先生不妨说句实话。你们李家出资一亿，我出资一亿，资金层面双方对等。至于所谓的港资身份，说白了只是一层招牌，无需你们耗费任何运营成本。”
“后续项目拿地、拆迁协调、楼盘开发、团队管理、政企对接，所有脏活累活、全部落地运营事项，从头到尾都是由我和云江集团全权负责。”
“风险我来扛，活我来干，最后你们还要定下这种不平等对赌，一旦业绩不达标，还要无偿稀释我的股权。天底下没有这种道理。”
徐云的话语直白犀利，一针见血，瞬间堵得李泽巨一时语塞。
你要是投资十个亿，二十个亿，到也没问题。
你才投资一个亿。
说白了，你就是试水而已！
投资这么点，你也好意思给我谈对赌？
我是用你们李家扯着虎皮当大旗，但是，你他妈的也太欺负人了吧？
包厢内陷入短暂的僵持。
李泽巨眉头微蹙，沉默良久后开口：“那徐先生认为，什么样的条件才算合理？”
徐云背靠座椅，目光平静地打量着眼前的李氏长子。
接触至今，他早已看透李泽巨的本质。
相比于锋芒外露、敢于跳出家族桎梏的李泽锴，李泽巨活得太过压抑。
从小到大，他永远活在李嘉成的光环之下，所有人提起李氏产业，只会想到掌舵数十年的首富李嘉成，没人会在意这位默默付出的长子。
他行事保守、偏执、谨慎，看似处处为集团利益考量，实则内心深处，一直极度渴望证明自己。
想要脱离父亲的影子，亲手做成一桩足以让整个香江商圈正视的项目，向所有人证明，自己并非只活在首富光环下的附属品。
下沉二三线城市布局地产，试水全新商住综合体模式，本就是李泽巨主动提出、力排众议的战略。
这份苛刻的霸王对赌，表面是为了规避投资风险，本质上，是李泽巨内心的不自信。
他既想促成合作做出成绩，又害怕项目失败，沦为整个家族乃至香江圈层的笑柄。
自己这么说了，他没有直接拂袖离开，说明还是想要谈的。
想通这一点，徐云缓缓开口，语气放缓，少了几分对峙的火药味，多了几分通透：“李先生，我们不妨坦诚一点。”
李泽巨沉吟了一下：“请说！”
“你心里很清楚，高门槛的霸王对赌，本身就毫无意义。如果我执意拒绝，本次合作直接告吹，你之前所有关于下沉二线城市、复制云江广场模式的设想，都会沦为空谈。”
李泽巨瞳孔微缩，神色微变：“徐先生这是什么意思？”
徐云淡淡一笑，直言剖开对方内心：“我的意思是，长和需要有一个新的利润增长点，你们之前一直都在布局大城市，但是，二三线城市，你们难道就不想开辟一条全新的赛道？”
顿了顿，他继续道：“长和难道就不想拿出一份亮眼的成绩单，李公子你就不向所有人证明你的能力。”
一句话，精准戳中李泽巨心底最隐秘的软肋。
有一句话说的对，不怕富二代吃喝玩乐，就怕富二代想要证明自己。
李泽巨其实算是不错了。
作为长和系接班人，没有像李泽锴那样搞出 “激进爆雷、父亲直接掏钱填窟窿” 的单一事件，但是， 一些小尝试也还是有的。
最主要的是，大陆的二三线城市，能不能赚钱，其实李嘉成也在尝试。
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相较于心思跳脱、乐于接纳新兴事物的二弟李泽锴，李泽巨完美复刻了李嘉成的行事风格。多疑、保守、凡事优先规避风险，做任何投资之前，都会提前筑起层层防护墙，将亏损概率压缩到最低。
徐云推门而入时，看到的便是这样一副画面。
“李先生。”徐云主动颔首示意，径直落座。
“徐先生。”
李泽巨起身回应，态度客气却始终带着一丝疏离，没有李泽锴那般熟络，“多余的客套话我便省去，今日邀徐先生见面，目的很简单，敲定合资房企最后的合作细则。”
徐云挑眉：“请讲。”
李泽巨翻开手边提前拟定好的合作草案，平铺在桌面上，语气平直，不带任何情绪：“按照此前敲定的方案，双方新设中外合资地产公司，股权五五均分。双方各自出资一亿港币，合计注册资本两亿港币。”
“资金同步到位，盈亏对半分配，日常运营交由徐先生全权负责，李家手握重大决策与资金审批的一票否决权。”
前面的条款，和徐云预想的别无二致，没有任何不合理之处。
基本上可以理解为李家甩手当掌柜。
可紧接着，李泽巨话锋一转，抛出本次谈判最核心，也是最苛刻的附加条件。
“在此基础之上，我们需要追加一份十年期净利润对赌协议。”
李泽巨目光直视徐云，字字清晰：“合资公司成立起，前三年为培育期，每年最低净利润不得低于两千万港币；自第四年开始至第十年结束，年均净利润必须稳定突破五千万港币。”
“如若任意连续两年，公司净利润未达标，李家拥有无条件增资扩股的权利。每违约一次，我方增持10%股份，对应的股权由徐先生一方无偿稀释。”
话音落下，包厢内的氛围瞬间凝滞。
徐云端起水杯的动作微微一顿，眼底掠过一抹淡淡的冷意。
这份对赌条件，哪里是风险兜底，分明就是赤裸裸的霸王条款。
合计两亿港币的总投资，前三年年均两千万、后期年均五千万。
看似数额不算夸张，但结合2000年内地二三线楼市现状，外加项目前期拿地、建设、营销的巨额投入与漫长回本周期，这个门槛直接拉高到近乎苛刻的地步。
最过分的是违约惩罚，无偿稀释股权，等同于李家在变相给自己上双重保险。
赚了钱对半分利润，赚不到钱就直接增持股份，用最低的风险，坐享最大的收益。
说白了，李家想要空手套白狼，把所有运营风险，全盘转嫁到徐家身上。
徐云轻笑一声，语气强硬，没有丝毫迂回：“不可能。”
“李先生，恕我直言，你们这份对赌协议，毫无诚意。”
面对徐云的直接反驳，李泽巨神色未变，似乎早有预料：“徐先生，商场投资本就风险与收益并存。李家投入一亿港币真金白银，还要动用港资身份为合资公司铺路，设置对赌条款，只是为了保障股东基本权益。”
“保障权益？”
徐云摇头，唇角勾起一抹嘲讽，“李先生不妨说句实话。你们李家出资一亿，我出资一亿，资金层面双方对等。至于所谓的港资身份，说白了只是一层招牌，无需你们耗费任何运营成本。”
“后续项目拿地、拆迁协调、楼盘开发、团队管理、政企对接，所有脏活累活、全部落地运营事项，从头到尾都是由我和云江集团全权负责。”
“风险我来扛，活我来干，最后你们还要定下这种不平等对赌，一旦业绩不达标，还要无偿稀释我的股权。天底下没有这种道理。”
徐云的话语直白犀利，一针见血，瞬间堵得李泽巨一时语塞。
你要是投资十个亿，二十个亿，到也没问题。
你才投资一个亿。
说白了，你就是试水而已！
投资这么点，你也好意思给我谈对赌？
我是用你们李家扯着虎皮当大旗，但是，你他妈的也太欺负人了吧？
包厢内陷入短暂的僵持。
李泽巨眉头微蹙，沉默良久后开口：“那徐先生认为，什么样的条件才算合理？”
徐云背靠座椅，目光平静地打量着眼前的李氏长子。
接触至今，他早已看透李泽巨的本质。
相比于锋芒外露、敢于跳出家族桎梏的李泽锴，李泽巨活得太过压抑。
从小到大，他永远活在李嘉成的光环之下，所有人提起李氏产业，只会想到掌舵数十年的首富李嘉成，没人会在意这位默默付出的长子。
他行事保守、偏执、谨慎，看似处处为集团利益考量，实则内心深处，一直极度渴望证明自己。
想要脱离父亲的影子，亲手做成一桩足以让整个香江商圈正视的项目，向所有人证明，自己并非只活在首富光环下的附属品。
下沉二三线城市布局地产，试水全新商住综合体模式，本就是李泽巨主动提出、力排众议的战略。
这份苛刻的霸王对赌，表面是为了规避投资风险，本质上，是李泽巨内心的不自信。
他既想促成合作做出成绩，又害怕项目失败，沦为整个家族乃至香江圈层的笑柄。
自己这么说了，他没有直接拂袖离开，说明还是想要谈的。
想通这一点，徐云缓缓开口，语气放缓，少了几分对峙的火药味，多了几分通透：“李先生，我们不妨坦诚一点。”
李泽巨沉吟了一下：“请说！”
“你心里很清楚，高门槛的霸王对赌，本身就毫无意义。如果我执意拒绝，本次合作直接告吹，你之前所有关于下沉二线城市、复制云江广场模式的设想，都会沦为空谈。”
李泽巨瞳孔微缩，神色微变：“徐先生这是什么意思？”
徐云淡淡一笑，直言剖开对方内心：“我的意思是，长和需要有一个新的利润增长点，你们之前一直都在布局大城市，但是，二三线城市，你们难道就不想开辟一条全新的赛道？”
顿了顿，他继续道：“长和难道就不想拿出一份亮眼的成绩单，李公子你就不向所有人证明你的能力。”
一句话，精准戳中李泽巨心底最隐秘的软肋。
有一句话说的对，不怕富二代吃喝玩乐，就怕富二代想要证明自己。
李泽巨其实算是不错了。
作为长和系接班人，没有像李泽锴那样搞出 “激进爆雷、父亲直接掏钱填窟窿” 的单一事件，但是， 一些小尝试也还是有的。
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