第三十九章 订单
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二号店开业一周，生意稳定。
这天下午，沈既白正在吧台后面调新品，门口进来一个戴眼镜的中年男人。他四下看了看，走到吧台前，问：“请问，你们老板在吗？“
“我就是。“沈既白抬头，“您有什么事？“
“我是附近写字楼的行政经理，姓刘。“男人递上一张名片，“我们公司，每周都有下午茶采购，一个月大概要四五十杯的茶饮。我听说你们家的茶口碑不错，想来问问，能不能长期合作？“
“长期合作？“沈既白放下手里的杯子，“您先尝尝我们的茶。“
他转身，现做了一杯招牌茉莉奶绿，递给刘经理。刘经理喝了一口，眼睛一亮：“好喝！比我们之前订的那家强多了。“
“那您看，您需要什么规格？“
“每周两次，每次二十杯起，茶饮和果茶轮着来。“刘经理说，“价格方面——“
“价格好说。“沈既白说，“我们按量优惠。二十杯以上，打九五折；五十杯以上，九折。“
“那行！“刘经理很痛快，“那就这么说定了！我回头让我们前台跟你对接。“
送走刘经理，马骁从后面窜出来，激动得脸都红了：“沈哥！企业客户！咱们有企业客户了！“
“嗯。“沈既白说，“这单子不大，但稳定。“
“那是不是说明，咱们的牌子，已经打出大学城了？“马骁问。
“还早。“沈既白说，“这才是一家公司。等什么时候，江州一半的写字楼都订咱们的茶，那才叫打出去了。“
话虽这么说，他心里其实也有一丝波动。企业客户，意味着品牌开始被“上班的人“认可——这是从学生市场走向城市市场的一小步。
傍晚，苏镜带回来一个消息：“温家找到了。温老先生今年六十七，住在城郊青岭茶山上，自己种了十几亩茶园，家里还有个孙子，在农业大学读书。“
“青岭茶山。“沈既白重复了一遍，“离江州多远？“
“坐车一个多小时。“
“行。“沈既白说，“等清明前，我抽个空去看看。“
“你要去？“苏镜问。
“嗯。“沈既白说，“好茶，得从源头抓。咱们的招牌，不能一直靠现买现卖。“
苏镜点点头，没再说什么。他看着沈既白低头算账的样子，忽然觉得，这个人好像总能比别人多看几步。
“沈既白，“苏镜忽然说，“你有没有想过，把店开到江州市中心去？“
沈既白抬头，笑了笑：“想过。但现在，还不是时候。“
“什么时候是时候？“
“等我们在大学城站稳了脚，“沈既白说，“等我们有足够的资金和口碑——那时候，再去市中心，就不是开店，是立旗。“
苏镜没再说话，低头把账本翻到最后一页，在空白处画了一张简略的江州地图，用笔尖点了点市中心的位置。
第二天，刘经理公司的前台打来电话，说下午茶订单定下来了，每周三和周五，各二十杯，口味按周轮换。挂了电话，沈既白亲自去送货——他拎着保温箱，站在写字楼大厅里等电梯，几个白领路过，看见他箱子上的“一叶知秋“logo，好奇地问：“你们店在哪儿？“
“大学城。“沈既白说。
“大学城？有点远啊。“那人说，“你们什么时候来城里开一家？我们单位楼下，天天想喝好喝的茶都找不到。“
沈既白笑了笑：“会开的。“
“那说定了啊！到时候我去捧场！“
沈既白点头。电梯门开，他拎着箱子走进去，心里默默把“市中心“三个字，又往前挪了一步。
回店的路上，他接到黎望舒的电话：“茶山那边，我约好了。温老爷子说，下周有两天得空，可以带我们上山看看。“
“好。“沈既白说，“那我安排一下店里。“
“嗯。“黎望舒顿了顿，“沈既白，我听说，你家在老家有个厂？“
沈既白愣了一下：“你怎么知道？“
“周铠说的。“黎望舒说，“他说你家厂子最近不太顺，你寒假回去了一趟。“
电话那头安静了一瞬。沈既白没想到周铠嘴这么快，一时不知道怎么接话。
“我没别的意思。“黎望舒说，“就是……茶山那边的温家，除了卖茶叶，还做茶叶初加工。要是你们家厂子能接这个活，说不定能多条路。“
沈既白握着手机，心里忽然一动。
茶叶初加工。他爸的厂子，做过食品，做过杂货——要是能转型做茶叶加工，既解了厂里的困局，又给一叶知秋找到了稳定货源，两头都是活路。
“黎望舒，“他说，“你这个主意，比我这段时间想的都值钱。“
电话那头，黎望舒轻轻“嗯“了一声，声音里带着一点笑意：“那就当，我入股了。“
“行。“沈既白说，“等茶山回来，咱们好好聊聊。“
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这天下午，沈既白正在吧台后面调新品，门口进来一个戴眼镜的中年男人。他四下看了看，走到吧台前，问：“请问，你们老板在吗？“
“我就是。“沈既白抬头，“您有什么事？“
“我是附近写字楼的行政经理，姓刘。“男人递上一张名片，“我们公司，每周都有下午茶采购，一个月大概要四五十杯的茶饮。我听说你们家的茶口碑不错，想来问问，能不能长期合作？“
“长期合作？“沈既白放下手里的杯子，“您先尝尝我们的茶。“
他转身，现做了一杯招牌茉莉奶绿，递给刘经理。刘经理喝了一口，眼睛一亮：“好喝！比我们之前订的那家强多了。“
“那您看，您需要什么规格？“
“每周两次，每次二十杯起，茶饮和果茶轮着来。“刘经理说，“价格方面——“
“价格好说。“沈既白说，“我们按量优惠。二十杯以上，打九五折；五十杯以上，九折。“
“那行！“刘经理很痛快，“那就这么说定了！我回头让我们前台跟你对接。“
送走刘经理，马骁从后面窜出来，激动得脸都红了：“沈哥！企业客户！咱们有企业客户了！“
“嗯。“沈既白说，“这单子不大，但稳定。“
“那是不是说明，咱们的牌子，已经打出大学城了？“马骁问。
“还早。“沈既白说，“这才是一家公司。等什么时候，江州一半的写字楼都订咱们的茶，那才叫打出去了。“
话虽这么说，他心里其实也有一丝波动。企业客户，意味着品牌开始被“上班的人“认可——这是从学生市场走向城市市场的一小步。
傍晚，苏镜带回来一个消息：“温家找到了。温老先生今年六十七，住在城郊青岭茶山上，自己种了十几亩茶园，家里还有个孙子，在农业大学读书。“
“青岭茶山。“沈既白重复了一遍，“离江州多远？“
“坐车一个多小时。“
“行。“沈既白说，“等清明前，我抽个空去看看。“
“你要去？“苏镜问。
“嗯。“沈既白说，“好茶，得从源头抓。咱们的招牌，不能一直靠现买现卖。“
苏镜点点头，没再说什么。他看着沈既白低头算账的样子，忽然觉得，这个人好像总能比别人多看几步。
“沈既白，“苏镜忽然说，“你有没有想过，把店开到江州市中心去？“
沈既白抬头，笑了笑：“想过。但现在，还不是时候。“
“什么时候是时候？“
“等我们在大学城站稳了脚，“沈既白说，“等我们有足够的资金和口碑——那时候，再去市中心，就不是开店，是立旗。“
苏镜没再说话，低头把账本翻到最后一页，在空白处画了一张简略的江州地图，用笔尖点了点市中心的位置。
第二天，刘经理公司的前台打来电话，说下午茶订单定下来了，每周三和周五，各二十杯，口味按周轮换。挂了电话，沈既白亲自去送货——他拎着保温箱，站在写字楼大厅里等电梯，几个白领路过，看见他箱子上的“一叶知秋“logo，好奇地问：“你们店在哪儿？“
“大学城。“沈既白说。
“大学城？有点远啊。“那人说，“你们什么时候来城里开一家？我们单位楼下，天天想喝好喝的茶都找不到。“
沈既白笑了笑：“会开的。“
“那说定了啊！到时候我去捧场！“
沈既白点头。电梯门开，他拎着箱子走进去，心里默默把“市中心“三个字，又往前挪了一步。
回店的路上，他接到黎望舒的电话：“茶山那边，我约好了。温老爷子说，下周有两天得空，可以带我们上山看看。“
“好。“沈既白说，“那我安排一下店里。“
“嗯。“黎望舒顿了顿，“沈既白，我听说，你家在老家有个厂？“
沈既白愣了一下：“你怎么知道？“
“周铠说的。“黎望舒说，“他说你家厂子最近不太顺，你寒假回去了一趟。“
电话那头安静了一瞬。沈既白没想到周铠嘴这么快，一时不知道怎么接话。
“我没别的意思。“黎望舒说，“就是……茶山那边的温家，除了卖茶叶，还做茶叶初加工。要是你们家厂子能接这个活，说不定能多条路。“
沈既白握着手机，心里忽然一动。
茶叶初加工。他爸的厂子，做过食品，做过杂货——要是能转型做茶叶加工，既解了厂里的困局，又给一叶知秋找到了稳定货源，两头都是活路。
“黎望舒，“他说，“你这个主意，比我这段时间想的都值钱。“
电话那头，黎望舒轻轻“嗯“了一声，声音里带着一点笑意：“那就当，我入股了。“
“行。“沈既白说，“等茶山回来，咱们好好聊聊。“
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