第一卷 第19章 财神爷
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王翠花有些犹豫了：“但是这虫子，人家不一定喜欢呀？”
刘玉芝略一思索：“娘，炒了吧，现在就算去买肉也来不及了呀？”
院子里江云宁并不知道几人在做什么，还在和谢晟安商讨着合作的细节。
江澈在一旁默默地听着，眼神越发凝重。
什么限量销售，什么精细化包装，什么平价群体和高价客户。
这些是他从未有想到过的。
一块香皂，竟然能延伸出这么多东西？
“江澈，你觉得怎么样？”她转头，看着江澈。
江澈有些楞，他没想到，江云宁会问自己的想法。
“嗯，不错。”江澈点头：“但是，你说的区分客户，真的会有人花高价买一块功效一样的香皂吗？”
谢晟安也有些怀疑。
“那就把外形做好看些呗？便宜的就像我们现在有的那批一样，方方正正的，用纸随便一包。卖给有钱人家的，做成花朵形状，再变一下颜色，换个好看的木盒子装。”江云宁耐心地解释着。
“对。”谢晟安眼睛都亮了，他以为香皂只能是一种形状。“那些有钱人最在乎的就是面子，越好看的东西他们越舍得花钱。”
江澈看着江云宁，缓缓开口：“所以，你限制数量，也是因为物以稀为贵？”
江云宁冲他挑挑眉：“我们家江澈越来越聪明了。”
江澈脸一黑，搭在膝盖上的默默收紧。
谢晟安眼神在两人身上扫了几眼，直到看着江云宁的妇人发髻，才明白过来两人的关系。
“那价格就按照我们说的。猪油皂三十文，羊脂皂一百文。我定价多少和你无关。”谢晟安又确定了一遍。
江云宁点头：“嗯，你哪怕一块卖十两银子是你自己的本事。我只要我该拿的。”
一手交钱一手交货，银子到自己手里，才是最稳妥的。
“不要分红？”谢晟安有些不敢相信。
江云宁摇头：“用不着。”
她不想去赌人性，如果到时候分红太多，谢晟安不舍得，或者是谢家其他人不舍得给，那岂不是得不偿失？
“江澈，写契。”江云宁看着江澈：“把每一块的重量和单价都写清楚。每一批货定金三成，拿货当日结清尾款。”
江澈点头，还不等起身，一旁一直听着的江云天已经去江安禾的屋子拿出来前两日刚买的纸笔。
他有些兴奋，虽然听得不是很懂，但是知道，江云宁谈了一笔大生意。
谢晟安看着江云宁，心里竟隐隐有些佩服。
但从她提出来的区分客户和限量销售这两点，就足以证明她的经商头脑比自己还要厉害。
只可惜了，出生在普通的农户家里。要是出生在谢家该多好。
契书写好，江云宁看都没看直接签了字。
这无比信任的行为，让江澈心里有些暖。
契书签好，谢晟安脸上的兴奋丝毫未减。他直接从怀里掏出来二百两银子：“我信得过你，这是第一批的银子。”
江云宁皱了皱眉：“限量销售啊，你上来就搞几千块？”
谢晟安笑了：“江姑娘误会，我是想再匀一些，到其他县里的铺子同时销售。”
江云宁了然，他怕是担心时间久了会被人仿制了去。
“放心吧。”江云宁开口：“我们家做的香皂，别人就算知道配方，也没有办法做出一样的功效的。”
她用的可是灵泉水，美肤还不是小菜一碟？
不过她没干多放，怕效果也太大被人当成什么巫术。
江云宁知道，只凭自己几句话谢晟安很难相信。
“量太大了，我没办法三天就给你。你分批来取，十天内全部交付。”
谢晟安点头：“行。”
“还有。”江云宁忽然想到了什么，“我想请你帮个忙。”
她赚来的钱，可不能被江柳氏那边拿走一分，所以一定要断亲。
谢晟安疑惑：“什么忙？”
江云宁笑了：“你回去就说我得罪了你，要报官抓我坐牢。”
他这话，让所有人都呆住了，不懂为什么要散布这样的谣言。
可江澈却懂了，她是想要借机断亲。
谢晟安虽然疑惑，但还是点头：“好。”
厨房门被打开，王翠花端着知了猴出来：“吃饭啦。”
瞬间，香味便一股脑钻了出来。
谢晟安的眼睛亮了亮：“这是什么味道？配方卖我。”
江云宁有些无语，这人满脑子都是赚钱，见到啥都想要配方。
但对她来说不是坏事儿。
“配方送你，我还有其他炒菜配方都送你。但是原材料你得从我这里进，其他人的你也可以收，但是我的，你得给我高价。”
谢晟安的眼睛早就落在来那盘知了猴上面，已经迫不及待地想要尝尝了。
“快吃吧。”江老三笑了：“凉了就不好吃了。”
谢晟安连连点头，顾不上什么礼仪了，拿起筷子夹了一个塞进嘴里。
咸辣焦香。还有些辣嘴。
“成交！”谢晟安此刻看江云宁的眼神，活脱脱的一个救世主。也不再藏着掖着：“你不知道，自从去年郑家推出了涮锅子，我们谢氏的酒楼生意就开始走下坡路了。”
谢家的大厨们一直在研究新菜，可始终没掀起什么浪花。而谢氏的长老们自觉清流门派，不屑于跟风，哪怕涮锅子遍地，也不让谢晟安做。
为此谢晟安很是生气，一怒之下才跑到这有些偏远的安平县，想着来散散心顺便查看一下这边的几个铺子。
没想到，竟然意外认识了江云宁。
一顿饭吃完，谢晟安觉得自己看到了希望，江云宁一定有能力让谢氏再创辉煌。
“这辣嘴是放了什么？”他疑惑着。
江云宁指了指辣椒苗：“辣子。”
谢晟安惊讶：“这能吃？在京城，都是被当做观赏苗的。”
“真的？”江云宁兴奋了：“你能不能给我弄一些过来？我给你银子。”
谢晟安摆摆手：“用不着，我送你几十棵没问题。”
临走时，江云宁还特意叮嘱，不要告诉别人香皂从哪里来，哪怕是谢氏族内的人，也不要说。
她们家现在根基太弱，经不起一点波折。
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刘玉芝略一思索：“娘，炒了吧，现在就算去买肉也来不及了呀？”
院子里江云宁并不知道几人在做什么，还在和谢晟安商讨着合作的细节。
江澈在一旁默默地听着，眼神越发凝重。
什么限量销售，什么精细化包装，什么平价群体和高价客户。
这些是他从未有想到过的。
一块香皂，竟然能延伸出这么多东西？
“江澈，你觉得怎么样？”她转头，看着江澈。
江澈有些楞，他没想到，江云宁会问自己的想法。
“嗯，不错。”江澈点头：“但是，你说的区分客户，真的会有人花高价买一块功效一样的香皂吗？”
谢晟安也有些怀疑。
“那就把外形做好看些呗？便宜的就像我们现在有的那批一样，方方正正的，用纸随便一包。卖给有钱人家的，做成花朵形状，再变一下颜色，换个好看的木盒子装。”江云宁耐心地解释着。
“对。”谢晟安眼睛都亮了，他以为香皂只能是一种形状。“那些有钱人最在乎的就是面子，越好看的东西他们越舍得花钱。”
江澈看着江云宁，缓缓开口：“所以，你限制数量，也是因为物以稀为贵？”
江云宁冲他挑挑眉：“我们家江澈越来越聪明了。”
江澈脸一黑，搭在膝盖上的默默收紧。
谢晟安眼神在两人身上扫了几眼，直到看着江云宁的妇人发髻，才明白过来两人的关系。
“那价格就按照我们说的。猪油皂三十文，羊脂皂一百文。我定价多少和你无关。”谢晟安又确定了一遍。
江云宁点头：“嗯，你哪怕一块卖十两银子是你自己的本事。我只要我该拿的。”
一手交钱一手交货，银子到自己手里，才是最稳妥的。
“不要分红？”谢晟安有些不敢相信。
江云宁摇头：“用不着。”
她不想去赌人性，如果到时候分红太多，谢晟安不舍得，或者是谢家其他人不舍得给，那岂不是得不偿失？
“江澈，写契。”江云宁看着江澈：“把每一块的重量和单价都写清楚。每一批货定金三成，拿货当日结清尾款。”
江澈点头，还不等起身，一旁一直听着的江云天已经去江安禾的屋子拿出来前两日刚买的纸笔。
他有些兴奋，虽然听得不是很懂，但是知道，江云宁谈了一笔大生意。
谢晟安看着江云宁，心里竟隐隐有些佩服。
但从她提出来的区分客户和限量销售这两点，就足以证明她的经商头脑比自己还要厉害。
只可惜了，出生在普通的农户家里。要是出生在谢家该多好。
契书写好，江云宁看都没看直接签了字。
这无比信任的行为，让江澈心里有些暖。
契书签好，谢晟安脸上的兴奋丝毫未减。他直接从怀里掏出来二百两银子：“我信得过你，这是第一批的银子。”
江云宁皱了皱眉：“限量销售啊，你上来就搞几千块？”
谢晟安笑了：“江姑娘误会，我是想再匀一些，到其他县里的铺子同时销售。”
江云宁了然，他怕是担心时间久了会被人仿制了去。
“放心吧。”江云宁开口：“我们家做的香皂，别人就算知道配方，也没有办法做出一样的功效的。”
她用的可是灵泉水，美肤还不是小菜一碟？
不过她没干多放，怕效果也太大被人当成什么巫术。
江云宁知道，只凭自己几句话谢晟安很难相信。
“量太大了，我没办法三天就给你。你分批来取，十天内全部交付。”
谢晟安点头：“行。”
“还有。”江云宁忽然想到了什么，“我想请你帮个忙。”
她赚来的钱，可不能被江柳氏那边拿走一分，所以一定要断亲。
谢晟安疑惑：“什么忙？”
江云宁笑了：“你回去就说我得罪了你，要报官抓我坐牢。”
他这话，让所有人都呆住了，不懂为什么要散布这样的谣言。
可江澈却懂了，她是想要借机断亲。
谢晟安虽然疑惑，但还是点头：“好。”
厨房门被打开，王翠花端着知了猴出来：“吃饭啦。”
瞬间，香味便一股脑钻了出来。
谢晟安的眼睛亮了亮：“这是什么味道？配方卖我。”
江云宁有些无语，这人满脑子都是赚钱，见到啥都想要配方。
但对她来说不是坏事儿。
“配方送你，我还有其他炒菜配方都送你。但是原材料你得从我这里进，其他人的你也可以收，但是我的，你得给我高价。”
谢晟安的眼睛早就落在来那盘知了猴上面，已经迫不及待地想要尝尝了。
“快吃吧。”江老三笑了：“凉了就不好吃了。”
谢晟安连连点头，顾不上什么礼仪了，拿起筷子夹了一个塞进嘴里。
咸辣焦香。还有些辣嘴。
“成交！”谢晟安此刻看江云宁的眼神，活脱脱的一个救世主。也不再藏着掖着：“你不知道，自从去年郑家推出了涮锅子，我们谢氏的酒楼生意就开始走下坡路了。”
谢家的大厨们一直在研究新菜，可始终没掀起什么浪花。而谢氏的长老们自觉清流门派，不屑于跟风，哪怕涮锅子遍地，也不让谢晟安做。
为此谢晟安很是生气，一怒之下才跑到这有些偏远的安平县，想着来散散心顺便查看一下这边的几个铺子。
没想到，竟然意外认识了江云宁。
一顿饭吃完，谢晟安觉得自己看到了希望，江云宁一定有能力让谢氏再创辉煌。
“这辣嘴是放了什么？”他疑惑着。
江云宁指了指辣椒苗：“辣子。”
谢晟安惊讶：“这能吃？在京城，都是被当做观赏苗的。”
“真的？”江云宁兴奋了：“你能不能给我弄一些过来？我给你银子。”
谢晟安摆摆手：“用不着，我送你几十棵没问题。”
临走时，江云宁还特意叮嘱，不要告诉别人香皂从哪里来，哪怕是谢氏族内的人，也不要说。
她们家现在根基太弱，经不起一点波折。
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