第308章 离别前（二）
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书中的第一篇，是关于“价格双轨制”并轨后的物价波动分析。
刘光明看得很慢。
要是换个刚成年的高中毕业生，光是这些生涩的专业名词，比如货币乘数、通胀剪刀差、宏观审慎，就能让人头晕眼花。
但刘光明反倒不一样。
他脑子里装着未来几十年的国家走向。
前世，他见过97年亚洲金融风暴，见过08年次贷危机。
那些让这个时代学者们绞尽脑汁、争论不休的问题，在他眼里，如同走马灯！
“关于国营企业大量亏损与‘三角债’死结的初步探讨。”
他翻到这一页，停住了。
上面密密麻麻写满了红蓝两色的批注。
文中提出，国营企业效益低下，互相拖欠货款，导致整个社会的资金链僵化，建议政府再次出资注资，强行剥离不良资产。
刘光明扯了一下嘴角。
“治标不治本。”
他拿起桌上的一支英雄牌钢笔，下意识地在空白处写了一行字。
“靠行政指令输血，只会催生更大的产能过剩。”
“破局的关键不在于‘剥离’，而在于‘盘活流通’，用终端消费的真实需求，去倒逼上游生产。”
“简单的说，就是让市场充分发挥自主性！”
写完这句，他顿了顿，脑海里闪过自己在临水县的操作。
当时临水县机械厂几百号下岗工人闹事，徐耀国急得要跳墙。
刘光明怎么干的？
他没去要政府的救济款，而是用免租和免息贷款做杠杆，把闲置的废旧厂房改造成自选超市。
终端一铺开，大米、白面、猪肉卖出去，现金流立马转起来了。
工人们有了工作，有了工资，又能去消费。
这就是死水变活水。
这也是92年这个年代，很多常年在部委办公室里写文章的专家，暂时看不到的野路子。
刘光明继续往后翻。
书里的内容越来越尖锐。
有探讨南方特区盲目上马房地产项目引发的经济过热，有担忧乡镇企业野蛮生长对国字号大厂的冲击。
这些文字背后，透着这个时代决策者们的焦虑与探索。
刘光明越看越精神。
这哪里是一本书，这简直是当前整个中国经济跳动的脉搏。
翻到书的半段，几页折叠起来的稿纸掉了出来。
这是周振华教授的手写稿。
标题是《论商业零售领域向外资开放的潜在风险与本土防御策略》。
刘光明眼睛一亮，坐直了身子。
92年，国务院刚刚批复，允许在上京、津门、沪市等六个城市试办外资商业零售企业。
洋超市、洋百货，马上就要带着庞大的资本和先进的管理，像狼一样冲进来。
周振华在手稿里写得很悲观。
他认为，国内目前的供销社体系和百货大楼，管理僵化，服务意识差，一旦外资入场，本土零售业将会遭到毁灭性的打击。
他呼吁要设置行业壁垒，延缓开放步伐。
“保守了。”
刘光明摇了摇头。
外资进来是拦不住的。
沃尔玛、家乐福，很快就会在各大城市跑马圈地。
堵不如疏。
刘光明拉开抽屉，翻出厚厚一叠松阳县信纸。
他把周振华的手稿推到一边，旋开钢笔帽。
他想着，既然要去上京大学，要去见这位周教授，空着手去可不行。
他得备一份“见面礼”。
笔尖落在纸上，沙沙作响。
《关于本土零售业迎击外资冲击的“下沉包围”战略及供应链重塑》。
标题一出，杀气腾腾。
刘光明的思路很简单。
他根本没去纠结怎么在中心城市和外资打阵地战。
外资财大气粗，在一线城市建大卖场，本土企业去硬拼，就是找死。
他直接抛出了后世大杀四方的“农村包围城市”打法。
“第一步，避其锋芒，向下沉市场渗透。”
“利用县城及乡镇廉价的土地成本与闲置劳动力，建立毛细血管级别的连锁网点。”
“外资看不上这些‘泥腿子’市场，这恰恰是我们的战略纵深。”
刘光明的思路犹如水银泻地。
他把红星自选超市这几个月来的实战经验，直接提炼成了理论模型。
用免租置换下岗工人就业，这是“社会成本转移”。
大批量现款结账逼迫厂家降价，这是“规模效应与供应链压榨”。
推行自选模式与微笑服务，这是“消费者心智占领”。
写到一半，门外传来脚步声。
“吱呀——”
大姐刘翠花端着一碗冒着热气的卧鸡蛋汤面推门进来。
“光明，这都几点了，赶紧吃口东西，睡吧。”
刘光明头都没抬。
“姐，你放桌上，我弄完这段就吃。”
刘翠花看他眼睛通红，盯着纸笔跟入了魔似的，也不敢多劝。
这几天，只要一有空，她这弟弟就扎在屋里写写画画。
“那你趁热吃啊。”
刘翠花放下碗，悄悄退了出去，把门带上。
刘光明端起碗，吸溜了两口面条，继续奋笔疾书。
“第二步，渠道反制生产。”
“当终端门店数量达到临界点，零售商将彻底掌握议价权。”
“此时，本土企业不再是单纯的‘卖货人’，而是‘规则制定者’。”
“我们可以收取进场费、上架费，甚至强行要求代工厂按照我们的标准生产‘自有品牌’。”
刘光明越写越顺手。
前世的实操经验，结合周振华书里的理论框架，完美的融合在一起。
他甚至在文章的最后，点出了信息化的重要性。
“未来的商业竞争，不在于货架，而在于数据，在于科技。”
“零售企业必须建立独立的进销存系统，通过数据分析预测消费者偏好，实现零库存流转。”
写完最后一个字，刘光明长舒了一口气。
外面的天，已经蒙蒙亮了。
五张信纸，密密麻麻，字迹遒劲。
这不仅仅是一篇论文。
这是他为即将到来的大时代，画下的一张作战地图。
接下来的两天，刘光明足不出户。
除了交代赵小军和黄建华一些日常事务，他把所有的时间都泡在了这本《宏观经济调研内参选编》里。
前世他整天忙着应酬、算计，很少有时间安静下来看书。
现在，重活一回。
他发现自己其实挺喜欢这种沉浸在文字里的感觉。
那些冰冷的经济数据，那些枯燥的政策条文，在他眼里，全变成了一座座金矿。
上京那边，改革的风向怎么吹。
部委的大佬们，底线在哪里。
还有，自己的商业发展，如何理顺思路。
书里都有答案。
直到第三天早上，刘翠花在门外扯着嗓子喊。
“光明！出来吃早饭了！去火车站的票是上午十点的，别磨蹭了！”
刘光明这才合上书，把那五页写满字的信纸，整整齐齐地夹在内参的扉页里。
然后把书塞进帆布包的最里层。
他站起身，伸了个懒腰，骨头发出“咔咔”的响声。
推开门。
早晨的阳光直直地刺进眼睛，有些晃眼。
院子里，大姐、二姐、三姐、四姐，还有两个姐夫，全都在。
所有人的目光都落在他身上。
周德厚拍了拍三轮车的车座。
“光明，我借了辆车送你去，东西都搬上去了。”
“大姐给你煮了饺子，上马饺子下马面，吃完，咱们就出发！”
刘光明看着这一大家子人。
他笑了。
上京。
那个深不可测的四九城。
他来了。
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他脑子里装着未来几十年的国家走向。
前世，他见过97年亚洲金融风暴，见过08年次贷危机。
那些让这个时代学者们绞尽脑汁、争论不休的问题，在他眼里，如同走马灯！
“关于国营企业大量亏损与‘三角债’死结的初步探讨。”
他翻到这一页，停住了。
上面密密麻麻写满了红蓝两色的批注。
文中提出，国营企业效益低下，互相拖欠货款，导致整个社会的资金链僵化，建议政府再次出资注资，强行剥离不良资产。
刘光明扯了一下嘴角。
“治标不治本。”
他拿起桌上的一支英雄牌钢笔，下意识地在空白处写了一行字。
“靠行政指令输血，只会催生更大的产能过剩。”
“破局的关键不在于‘剥离’，而在于‘盘活流通’，用终端消费的真实需求，去倒逼上游生产。”
“简单的说，就是让市场充分发挥自主性！”
写完这句，他顿了顿，脑海里闪过自己在临水县的操作。
当时临水县机械厂几百号下岗工人闹事，徐耀国急得要跳墙。
刘光明怎么干的？
他没去要政府的救济款，而是用免租和免息贷款做杠杆，把闲置的废旧厂房改造成自选超市。
终端一铺开，大米、白面、猪肉卖出去，现金流立马转起来了。
工人们有了工作，有了工资，又能去消费。
这就是死水变活水。
这也是92年这个年代，很多常年在部委办公室里写文章的专家，暂时看不到的野路子。
刘光明继续往后翻。
书里的内容越来越尖锐。
有探讨南方特区盲目上马房地产项目引发的经济过热，有担忧乡镇企业野蛮生长对国字号大厂的冲击。
这些文字背后，透着这个时代决策者们的焦虑与探索。
刘光明越看越精神。
这哪里是一本书，这简直是当前整个中国经济跳动的脉搏。
翻到书的半段，几页折叠起来的稿纸掉了出来。
这是周振华教授的手写稿。
标题是《论商业零售领域向外资开放的潜在风险与本土防御策略》。
刘光明眼睛一亮，坐直了身子。
92年，国务院刚刚批复，允许在上京、津门、沪市等六个城市试办外资商业零售企业。
洋超市、洋百货，马上就要带着庞大的资本和先进的管理，像狼一样冲进来。
周振华在手稿里写得很悲观。
他认为，国内目前的供销社体系和百货大楼，管理僵化，服务意识差，一旦外资入场，本土零售业将会遭到毁灭性的打击。
他呼吁要设置行业壁垒，延缓开放步伐。
“保守了。”
刘光明摇了摇头。
外资进来是拦不住的。
沃尔玛、家乐福，很快就会在各大城市跑马圈地。
堵不如疏。
刘光明拉开抽屉，翻出厚厚一叠松阳县信纸。
他把周振华的手稿推到一边，旋开钢笔帽。
他想着，既然要去上京大学，要去见这位周教授，空着手去可不行。
他得备一份“见面礼”。
笔尖落在纸上，沙沙作响。
《关于本土零售业迎击外资冲击的“下沉包围”战略及供应链重塑》。
标题一出，杀气腾腾。
刘光明的思路很简单。
他根本没去纠结怎么在中心城市和外资打阵地战。
外资财大气粗，在一线城市建大卖场，本土企业去硬拼，就是找死。
他直接抛出了后世大杀四方的“农村包围城市”打法。
“第一步，避其锋芒，向下沉市场渗透。”
“利用县城及乡镇廉价的土地成本与闲置劳动力，建立毛细血管级别的连锁网点。”
“外资看不上这些‘泥腿子’市场，这恰恰是我们的战略纵深。”
刘光明的思路犹如水银泻地。
他把红星自选超市这几个月来的实战经验，直接提炼成了理论模型。
用免租置换下岗工人就业，这是“社会成本转移”。
大批量现款结账逼迫厂家降价，这是“规模效应与供应链压榨”。
推行自选模式与微笑服务，这是“消费者心智占领”。
写到一半，门外传来脚步声。
“吱呀——”
大姐刘翠花端着一碗冒着热气的卧鸡蛋汤面推门进来。
“光明，这都几点了，赶紧吃口东西，睡吧。”
刘光明头都没抬。
“姐，你放桌上，我弄完这段就吃。”
刘翠花看他眼睛通红，盯着纸笔跟入了魔似的，也不敢多劝。
这几天，只要一有空，她这弟弟就扎在屋里写写画画。
“那你趁热吃啊。”
刘翠花放下碗，悄悄退了出去，把门带上。
刘光明端起碗，吸溜了两口面条，继续奋笔疾书。
“第二步，渠道反制生产。”
“当终端门店数量达到临界点，零售商将彻底掌握议价权。”
“此时，本土企业不再是单纯的‘卖货人’，而是‘规则制定者’。”
“我们可以收取进场费、上架费，甚至强行要求代工厂按照我们的标准生产‘自有品牌’。”
刘光明越写越顺手。
前世的实操经验，结合周振华书里的理论框架，完美的融合在一起。
他甚至在文章的最后，点出了信息化的重要性。
“未来的商业竞争，不在于货架，而在于数据，在于科技。”
“零售企业必须建立独立的进销存系统，通过数据分析预测消费者偏好，实现零库存流转。”
写完最后一个字，刘光明长舒了一口气。
外面的天，已经蒙蒙亮了。
五张信纸，密密麻麻，字迹遒劲。
这不仅仅是一篇论文。
这是他为即将到来的大时代，画下的一张作战地图。
接下来的两天，刘光明足不出户。
除了交代赵小军和黄建华一些日常事务，他把所有的时间都泡在了这本《宏观经济调研内参选编》里。
前世他整天忙着应酬、算计，很少有时间安静下来看书。
现在，重活一回。
他发现自己其实挺喜欢这种沉浸在文字里的感觉。
那些冰冷的经济数据，那些枯燥的政策条文，在他眼里，全变成了一座座金矿。
上京那边，改革的风向怎么吹。
部委的大佬们，底线在哪里。
还有，自己的商业发展，如何理顺思路。
书里都有答案。
直到第三天早上，刘翠花在门外扯着嗓子喊。
“光明！出来吃早饭了！去火车站的票是上午十点的，别磨蹭了！”
刘光明这才合上书，把那五页写满字的信纸，整整齐齐地夹在内参的扉页里。
然后把书塞进帆布包的最里层。
他站起身，伸了个懒腰，骨头发出“咔咔”的响声。
推开门。
早晨的阳光直直地刺进眼睛，有些晃眼。
院子里，大姐、二姐、三姐、四姐，还有两个姐夫，全都在。
所有人的目光都落在他身上。
周德厚拍了拍三轮车的车座。
“光明，我借了辆车送你去，东西都搬上去了。”
“大姐给你煮了饺子，上马饺子下马面，吃完，咱们就出发！”
刘光明看着这一大家子人。
他笑了。
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那个深不可测的四九城。
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