第267章 敏锐
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两天后。
胜因院三栋的书房。
墙上的显示屏被分成四个画面。
Sam、OpenAI研究团队、卡内基梅隆大学的两名教授，以及清华方面负责国际科研合作的工作人员同时接入会议。
杨植林坐在陈默身边。
原定后天返回美国的机票，已经被他推迟了两天。
视频会议持续了三个多小时。
双方没有急着讨论具体论文，而是先确定合作边界。
OpenAI为卡内基梅隆大学的自然语言处理团队提供算力、研究经费和访问学者名额。
卡内基梅隆大学负责组建语言智能研究团队，研究方向包括长文本建模、语言生成、知识表示和强化学习。
学术论文仍由研究团队正常发表。
涉及模型工程、训练系统和大规模数据的成果，则根据双方投入确定使用权限。
杨植林成为第一批参与合作的博士生。
“第一阶段三年。”
陈默看向屏幕。
“OpenAI提供一千万美元研究经费，以及同等规模的GPU算力资源。”
“项目每半年评审一次。”
“只要研究方向仍然有效，经费可以继续增加。”
卡内基梅隆大学的教授没有立刻答应。
“OpenAI是否会干预学生选择研究课题？”
“不会指定论文结论。”
Sam回答。
“但我们会提供OpenAI正在解决的真实问题，也欢迎研究人员进入我们的计算平台。”
“合作实验室首先属于大学。”
“OpenAI需要的是长期研究能力。”
双方又围绕知识产权、数据权限和成果开放讨论了一个多小时。
最终，一份合作备忘录被初步确定。
OpenAI—卡内基梅隆语言智能联合实验室。
正式合同仍需经过学校与律师审核。
合作框架已经没有重大分歧。
视频会议结束以后，杨植林依旧坐在电脑前，反复看着刚刚整理出来的会议记录。
于他而言，此次回来的收获颇丰，甚至提前走上了自己想要追求的那条路。
半小时后，陈默找人送杨植林前往机场，而他则接到了林婉的电话。
“陈总，拼夕夕的黄峥到京都了。”
“什么时候到的？”
“昨晚。”
“他今天已经见了两家投资机构，明天下午还安排了三场。”
林婉翻动着手中的资料。
“星辰产业投资部之前去沪市接触过团队。”
“对方愿意接受投资，但最多只肯释放百分之十五。”
“我们提出流量合作以后，黄峥同意在离开京都以前，单独和星辰科技见一次。”
陈默并不意外。
黄峥不是第一次创业。
他做过电商、代运营和游戏，拥有完整团队，也认识不少国内顶级企业家与投资人。
拼夕夕虽然刚刚上线，不代表创始团队缺少资金和选择。
想在第一轮拿到百分之二十，绝不可能只靠开出一张支票。
“明天下午的会面留给我。”
陈默说道。
“告诉黄峥，星辰科技可以接受更高估值。”
“但百分之二十不变。”
“明白。”
林婉又汇报了另外几项投资进展。
小红薯愿意进行小比例融资，也接受与斗音在内容和跨境电商方面展开合作，具体估值仍在讨论。
大疆不准备增发新股，产业投资部正在与两名早期股东接触，尝试购买一部分老股，类似之前买SpaCeX的模式。
米哈游对外部资本依旧谨慎，却同意星辰科技安排游戏发行和内容推广团队前往沪市。
“小红薯不需要追求持股比例。”
陈默说道。
“先拿到董事会观察员席位，把内容合作做起来。”
“大疆的老股可以接受一定溢价。只要没有额外控制条款，价格可以放宽。”
“米哈游先谈业务，不急着谈股份。”
林婉逐项记下。
随后陈默看了一眼书桌上那份《被忽略的数亿消费者》。
苏清颜昨天已经将修改后的版本发给他。
老师指出的物流成本、商品质量和熟人传播效率，都被重新列入报告。
课堂分析终究只能依赖公开数据与小规模问卷。
拼夕夕正在面对的，却是最真实的订单、商家和用户。
或许，可以把她们带上一起。
……
第二天下午。
中关村一栋写字楼。
拼夕夕在京都临时使用的办公区只有半层。
前台没有醒目的公司标识。
会议室外摆着几张临时拼起来的桌子，十几名员工正在核对订单、商家资料和用户反馈。
墙上的白板写满商品名称与数据。
水果、纸巾、洗衣液、小家电。
后面分别标注拼团价格、成团比例、退款率和复购情况。
陈默带着苏清颜四人走出电梯。
星辰产业投资部已经提前到场。
一名负责人快步迎上来。
“陈总。”
“黄总正在会议室等您。”
唐思楠脚步稍微停顿了一下。
过去几天，她已经知道陈默自己经营公司。
直到走进真正的投资现场，她才第一次感受到“陈总”两个字代表什么。
前来迎接的人穿着正式，身后还跟着律师与财务人员。
他们面对陈默时，没有谁把他当成一名清华新生。
所有人都在等待他的决定。
“她们是清华经管学院的学生。”
陈默简单介绍。
“之前独立完成过一份关于低价拼团和县域消费的案例。”
“今天只进行商业观察。”
“涉及公司机密的资料，她们不会接触。”
投资部负责人已经准备好四份保密协议。
苏清颜几人认真看完，分别签下名字。
进入会议室以后，一名三十多岁的男人主动起身。
他穿着一件浅色衬衫，身材清瘦，戴着眼镜，外表带着明显的理工科气质。
“陈总。”
“黄总。”
两人握手。
黄峥目光落到苏清颜几人身上。
“这几位就是你提到的清华学生？”
“对。”
“她们的案例方向和拼夕夕很接近。”
陈默说道。
“我带她们过来看看，一份课堂报告落到现实里以后，会遇到多少问题。”
“欢迎。”
黄峥没有因为四人的学生身份表现出轻视，更何况这些人都是各省的翘楚。
“我们自己每天也在重新认识这个模式。”
众人落座。
拼夕夕的产品负责人先介绍平台情况。
九月上线以后，用户主要通过微信好友与群聊分享商品。
水果和日用品的成团速度最快。
来自三四线城市、县城与乡镇的订单占比，远高于传统电商平台。
平台增长很快。
问题同样增长得很快。
商家提供的图片与实物不符，低价水果在运输中损坏，客服人员不足。
部分用户为了成团反复发送链接，引起亲友反感。
还有人利用新用户优惠批量注册账号。
苏清颜认真记录。
这些问题大多在她们的报告中出现过。
真正从公司内部听讲，分量完全不同。
一名运营负责人打开地区订单图。
屏幕上大量订单并不来自北上广深。
地市还有几个县城，同样出现了密集光点。
唐思楠小声说道：“和我们的问卷结果很接近。”
程静宜则盯着数据口径。
“这里的复购率，是按下单用户计算，还是完成收货的用户？”
产品负责人看了她一眼。
“完成收货。”
“退款和取消订单已经排除。”
“不同品类有没有分开？”
“有。”
对方切换到下一页数据。
程静宜很快开始核对几类商品之间的差异。
周予宁更关心平台与商家的关系。
“低价来自商家补贴、平台补贴，还是订单规模？”
“目前三部分都有。”
黄峥回答。
“长期一定不能只靠补贴。”
“我们的方向，是将分散需求提前聚集起来，再让上游按照更明确的数量组织货源。”
“中间环节减少以后，价格才有持续降低的可能。”
苏清颜问道：“平台怎样避免熟人关系被过度消耗？”
“如果用户为了便宜几块钱，每天向同一个群发送链接，时间长了会被屏蔽。”
“这是目前最难的问题之一。”
黄峥没有回避。
“分享必须让双方都得到价值。”
“以后也不能只依靠用户主动转发，需要让平台逐渐拥有自己的商品推荐与复购能力。”
“用户第一次因为亲友打开拼夕夕。”
“第二次，要让他自己愿意回来。”
苏清颜想起案例展示时自己说过的话。
真正的门槛，是门打开以后能不能接住这些人。
她抬头看向陈默。
陈默也在看她。
两人都从黄峥的回答里，听到了几乎相同的判断。
商业访谈持续了一个小时。
四名女生随后被工作人员带到外面的运营区，继续了解订单与客服流程。
会议室的门重新关上。
融资谈判正式开始。
黄峥先开口。
“星辰科技坚持要百分之二十？”
“对。”
“我们最多接受百分之十五。”
“我可以提高估值。”
陈默将一份投资方案推到他面前。
“星辰科技出资六千万元。”
“投后估值三亿元，持股百分之二十。”
黄峥看完第一页。
“另外两家机构给出的估值没有低多少。”
“融资不是只比较估值。”
陈默说道。
“拼夕夕接下来最缺的东西，是低成本用户、商家管理和平台风控。”
“六千万元只能解决一部分。”
“星辰科技可以开放斗音的广告与内容资源，帮助拼夕夕测试不同地区、不同人群的获客效率。”
“星潮文化的供应链，可以成为第一批产业合作样本。”
“星辰科技的数据和风控团队，也可以帮助你们建立反作弊系统。”
黄峥放下方案，盯着陈默突然开口道：“我不希望拼夕夕成为斗音的电商附属。”
陈默内心一震，不愧是能从阿里京东围剿杀出来的人，自己的小算盘竟然被一眼看穿了。
现在的斗音甚至还没有把电商提到台面上来，黄峥居然就能看出来未来的商业化布局。
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胜因院三栋的书房。
墙上的显示屏被分成四个画面。
Sam、OpenAI研究团队、卡内基梅隆大学的两名教授，以及清华方面负责国际科研合作的工作人员同时接入会议。
杨植林坐在陈默身边。
原定后天返回美国的机票，已经被他推迟了两天。
视频会议持续了三个多小时。
双方没有急着讨论具体论文，而是先确定合作边界。
OpenAI为卡内基梅隆大学的自然语言处理团队提供算力、研究经费和访问学者名额。
卡内基梅隆大学负责组建语言智能研究团队，研究方向包括长文本建模、语言生成、知识表示和强化学习。
学术论文仍由研究团队正常发表。
涉及模型工程、训练系统和大规模数据的成果，则根据双方投入确定使用权限。
杨植林成为第一批参与合作的博士生。
“第一阶段三年。”
陈默看向屏幕。
“OpenAI提供一千万美元研究经费，以及同等规模的GPU算力资源。”
“项目每半年评审一次。”
“只要研究方向仍然有效，经费可以继续增加。”
卡内基梅隆大学的教授没有立刻答应。
“OpenAI是否会干预学生选择研究课题？”
“不会指定论文结论。”
Sam回答。
“但我们会提供OpenAI正在解决的真实问题，也欢迎研究人员进入我们的计算平台。”
“合作实验室首先属于大学。”
“OpenAI需要的是长期研究能力。”
双方又围绕知识产权、数据权限和成果开放讨论了一个多小时。
最终，一份合作备忘录被初步确定。
OpenAI—卡内基梅隆语言智能联合实验室。
正式合同仍需经过学校与律师审核。
合作框架已经没有重大分歧。
视频会议结束以后，杨植林依旧坐在电脑前，反复看着刚刚整理出来的会议记录。
于他而言，此次回来的收获颇丰，甚至提前走上了自己想要追求的那条路。
半小时后，陈默找人送杨植林前往机场，而他则接到了林婉的电话。
“陈总，拼夕夕的黄峥到京都了。”
“什么时候到的？”
“昨晚。”
“他今天已经见了两家投资机构，明天下午还安排了三场。”
林婉翻动着手中的资料。
“星辰产业投资部之前去沪市接触过团队。”
“对方愿意接受投资，但最多只肯释放百分之十五。”
“我们提出流量合作以后，黄峥同意在离开京都以前，单独和星辰科技见一次。”
陈默并不意外。
黄峥不是第一次创业。
他做过电商、代运营和游戏，拥有完整团队，也认识不少国内顶级企业家与投资人。
拼夕夕虽然刚刚上线，不代表创始团队缺少资金和选择。
想在第一轮拿到百分之二十，绝不可能只靠开出一张支票。
“明天下午的会面留给我。”
陈默说道。
“告诉黄峥，星辰科技可以接受更高估值。”
“但百分之二十不变。”
“明白。”
林婉又汇报了另外几项投资进展。
小红薯愿意进行小比例融资，也接受与斗音在内容和跨境电商方面展开合作，具体估值仍在讨论。
大疆不准备增发新股，产业投资部正在与两名早期股东接触，尝试购买一部分老股，类似之前买SpaCeX的模式。
米哈游对外部资本依旧谨慎，却同意星辰科技安排游戏发行和内容推广团队前往沪市。
“小红薯不需要追求持股比例。”
陈默说道。
“先拿到董事会观察员席位，把内容合作做起来。”
“大疆的老股可以接受一定溢价。只要没有额外控制条款，价格可以放宽。”
“米哈游先谈业务，不急着谈股份。”
林婉逐项记下。
随后陈默看了一眼书桌上那份《被忽略的数亿消费者》。
苏清颜昨天已经将修改后的版本发给他。
老师指出的物流成本、商品质量和熟人传播效率，都被重新列入报告。
课堂分析终究只能依赖公开数据与小规模问卷。
拼夕夕正在面对的，却是最真实的订单、商家和用户。
或许，可以把她们带上一起。
……
第二天下午。
中关村一栋写字楼。
拼夕夕在京都临时使用的办公区只有半层。
前台没有醒目的公司标识。
会议室外摆着几张临时拼起来的桌子，十几名员工正在核对订单、商家资料和用户反馈。
墙上的白板写满商品名称与数据。
水果、纸巾、洗衣液、小家电。
后面分别标注拼团价格、成团比例、退款率和复购情况。
陈默带着苏清颜四人走出电梯。
星辰产业投资部已经提前到场。
一名负责人快步迎上来。
“陈总。”
“黄总正在会议室等您。”
唐思楠脚步稍微停顿了一下。
过去几天，她已经知道陈默自己经营公司。
直到走进真正的投资现场，她才第一次感受到“陈总”两个字代表什么。
前来迎接的人穿着正式，身后还跟着律师与财务人员。
他们面对陈默时，没有谁把他当成一名清华新生。
所有人都在等待他的决定。
“她们是清华经管学院的学生。”
陈默简单介绍。
“之前独立完成过一份关于低价拼团和县域消费的案例。”
“今天只进行商业观察。”
“涉及公司机密的资料，她们不会接触。”
投资部负责人已经准备好四份保密协议。
苏清颜几人认真看完，分别签下名字。
进入会议室以后，一名三十多岁的男人主动起身。
他穿着一件浅色衬衫，身材清瘦，戴着眼镜，外表带着明显的理工科气质。
“陈总。”
“黄总。”
两人握手。
黄峥目光落到苏清颜几人身上。
“这几位就是你提到的清华学生？”
“对。”
“她们的案例方向和拼夕夕很接近。”
陈默说道。
“我带她们过来看看，一份课堂报告落到现实里以后，会遇到多少问题。”
“欢迎。”
黄峥没有因为四人的学生身份表现出轻视，更何况这些人都是各省的翘楚。
“我们自己每天也在重新认识这个模式。”
众人落座。
拼夕夕的产品负责人先介绍平台情况。
九月上线以后，用户主要通过微信好友与群聊分享商品。
水果和日用品的成团速度最快。
来自三四线城市、县城与乡镇的订单占比，远高于传统电商平台。
平台增长很快。
问题同样增长得很快。
商家提供的图片与实物不符，低价水果在运输中损坏，客服人员不足。
部分用户为了成团反复发送链接，引起亲友反感。
还有人利用新用户优惠批量注册账号。
苏清颜认真记录。
这些问题大多在她们的报告中出现过。
真正从公司内部听讲，分量完全不同。
一名运营负责人打开地区订单图。
屏幕上大量订单并不来自北上广深。
地市还有几个县城，同样出现了密集光点。
唐思楠小声说道：“和我们的问卷结果很接近。”
程静宜则盯着数据口径。
“这里的复购率，是按下单用户计算，还是完成收货的用户？”
产品负责人看了她一眼。
“完成收货。”
“退款和取消订单已经排除。”
“不同品类有没有分开？”
“有。”
对方切换到下一页数据。
程静宜很快开始核对几类商品之间的差异。
周予宁更关心平台与商家的关系。
“低价来自商家补贴、平台补贴，还是订单规模？”
“目前三部分都有。”
黄峥回答。
“长期一定不能只靠补贴。”
“我们的方向，是将分散需求提前聚集起来，再让上游按照更明确的数量组织货源。”
“中间环节减少以后，价格才有持续降低的可能。”
苏清颜问道：“平台怎样避免熟人关系被过度消耗？”
“如果用户为了便宜几块钱，每天向同一个群发送链接，时间长了会被屏蔽。”
“这是目前最难的问题之一。”
黄峥没有回避。
“分享必须让双方都得到价值。”
“以后也不能只依靠用户主动转发，需要让平台逐渐拥有自己的商品推荐与复购能力。”
“用户第一次因为亲友打开拼夕夕。”
“第二次，要让他自己愿意回来。”
苏清颜想起案例展示时自己说过的话。
真正的门槛，是门打开以后能不能接住这些人。
她抬头看向陈默。
陈默也在看她。
两人都从黄峥的回答里，听到了几乎相同的判断。
商业访谈持续了一个小时。
四名女生随后被工作人员带到外面的运营区，继续了解订单与客服流程。
会议室的门重新关上。
融资谈判正式开始。
黄峥先开口。
“星辰科技坚持要百分之二十？”
“对。”
“我们最多接受百分之十五。”
“我可以提高估值。”
陈默将一份投资方案推到他面前。
“星辰科技出资六千万元。”
“投后估值三亿元，持股百分之二十。”
黄峥看完第一页。
“另外两家机构给出的估值没有低多少。”
“融资不是只比较估值。”
陈默说道。
“拼夕夕接下来最缺的东西，是低成本用户、商家管理和平台风控。”
“六千万元只能解决一部分。”
“星辰科技可以开放斗音的广告与内容资源，帮助拼夕夕测试不同地区、不同人群的获客效率。”
“星潮文化的供应链，可以成为第一批产业合作样本。”
“星辰科技的数据和风控团队，也可以帮助你们建立反作弊系统。”
黄峥放下方案，盯着陈默突然开口道：“我不希望拼夕夕成为斗音的电商附属。”
陈默内心一震，不愧是能从阿里京东围剿杀出来的人，自己的小算盘竟然被一眼看穿了。
现在的斗音甚至还没有把电商提到台面上来，黄峥居然就能看出来未来的商业化布局。
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