第73章 不满意价格（6K，1/2）
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公交车在布心村附近的站台停下时，时间已经是下午四点半。
一辆拖拉机「突突突」地经过，尘土飞扬的。
李卫东和林秀英下了车，李卫东挥了挥飞来的尘土，看向李秀英：「先去王哥的店里。」
他知道王兴达会提前回来，不会跟他们一样在关里溜达。
林秀英点点头。
两人快步走向王兴达的维修店铺。
果然，人还没到，就听到王兴达哼着小曲的声音。
「王哥！」李卫东在门口喊了一声。
「哎！卫东，你们这是刚回来？」
王兴达从柜台後面探出头，脸上带着笑意，「进来坐！怎麽样，关内看得咋样？」
两人走进店里，林秀英也礼貌地喊了声「王哥」。
「，你坐，我去拿两瓶饮料。」
「别，」李卫东拦下，「就别客气了。时间不早了，还得赶着回去煮饭呢。王哥，那事怎麽样了？」
「你急什麽。」王兴达摇头，「你不渴，你妹妹还渴呢。等着，我请客的。」
说着，就从斜对面的士多店弄来四瓶北冰洋放桌子上，其中一瓶给那个新招不久的学徒。
「那就谢谢王哥了。」李卫东笑了笑，拿过一瓶递给林秀英。
「谢谢王哥。」林秀英也是跟着感谢一句，双手也接过递过来的汽水。
没等李卫东示意，自己拿起来喝了一小口。
她已经知道这东西怎麽喝了，也知道那股凉丝丝甜滋滋的味道是什麽感觉。
王兴达自己也拿起一瓶，灌了一大口，然後放下瓶子。
「东子，我跟老陈那边谈妥了。」
李卫东看着他，等他往下说。
「你那几块板子，老陈看了，很满意。」
王兴达说，「他说焊点漂亮，修得利索，比他那边那些师傅强多了。」
李卫东笑了笑，没说话，继续等下文。
「然後我就把你那想法跟他说了。」王兴达顿了顿，「就是板子的事。」
「他怎麽说？」
王兴达伸出三根手指：「国产设备的电路板。他说，每个月可以给你提供三百块板子。
都是国产的，收音机、录音机、电视的主板都有。材料费你自己出，修多少算多少。
一块板子8块钱，」他强调了一下价格。
「8块？」李卫东皱眉。
这个价格在当下，对於一个熟练且有渠道的维修工来说，不算高，但也不低了。
一个月三百块，保守按照250块有效维修计算，一个月下来也就是2000块钱。
在人均工资一两百的情况下，很多人一天挣的都没有8块钱。
一个月更不可能赚到2000块。
但对他来说，低了。
尤其在於「不包材料」。
维修中需要更换的元器件成本需要他自己承担。
这就等於是，他减去材料费和自己的人工费，就挣点辛苦钱？
这价格忽悠那些寻常维修师傅还差不多。
他脸上没什麽表情，只是点点头：「还有呢？」
王兴达看他没反应，知道他对这价格不满意，毕竟连进口设备都能查出问题和修好，技术没得说。
他便说道：「还有进口的。他说进口设备板子一块三十五，每个月数量不确定，但一个月四五十块进口板子还是有的。」
进口的，三十五一块。
按照五十块的数量算，就是一千七百五。
他心里听得直摇头。
「材料费怎麽算？」他问。
「材料费你自己出。」王兴达说，「老陈那边不给材料。他说反正你修板子也得买材料，他们不管这个。但是————」
他顿了顿，神色认真了几分。
「但是他说，如果修不好，板子得原样送回去。不能弄丢，不能弄坏。要是弄丢了，得赔。」
李卫东点点头：「应该的，但王哥，这国产板子我就不修了，价格太低了。」
「8块钱还低？」王兴达心里有预料，「其它什麽都不用管，就修电路板而已，哪怕一个月修两百多块，都有两千多的收入呢。有时候我这里一个月都没那麽多。」
李卫东摇头：「这对一般的维修师傅来说，确实不错了。
但对我来说，低了。
进口板子可不是国产的，价格我们都清楚。
我可以修，但价格按照难易程度和板子的价值来定，材料我负责，对方有多少，我就修多少。只要我能修的。
三千内的设备板子，都不会低於一百的维修费。三千以上的都是两三百的，甚至更高。」
李卫东的话让王兴达脸上的笑容瞬间凝固，拿着北冰洋汽水瓶的手停在半空，眼里的错愕几乎要溢出来。
他张了张嘴，似乎想确认自己是不是听错了。
「东子————你，你刚才说啥？」王兴达的声音都拔高了几分，「进口板子的维修，那麽贵？」
他简直不敢相信自己的耳朵！
这和他预想的完全不一样！
他以为李卫东会提价，但没曾想居然提这麽高！
他费劲巴拉地跟老陈谈下来，本以为是个双赢的好事，结果李卫东不但嫌国产的8块低，对进口的35块也不满意，直接翻了三倍？
「对。」李卫东的表情很平静，没有丝毫开玩笑的意思，「王哥，我没乱说。」
「你————」王兴达放下汽水瓶，脸上的笑意彻底没了，取而代之的是困惑、不解。
「东子，这板子的维修费用————老陈那边又不是傻子！
你知不知道现在一个熟手的老师傅，一个月才多少钱？你这价码————」
他摇摇头，觉得李卫东是今天在关内受了什麽刺激。
旁边的林秀英也紧张地攥紧了手里的汽水瓶，小口抿着，大气不敢出。
但她知道，卫东哥是有本事的，有本事的人，不愁挣不到钱，以前需要才会任由王兴达定价，但以後也没必要委曲求全了。
再说，哪怕卫东哥挣不到钱，等她对这时代熟悉了，她也能卖药酒挣钱养家。
她看向王兴达的目光逐渐不善起来，他刚刚那样子是不是生气了？生气了是不是要骂人？
要是敢骂卫东哥————
她看了看手里的北冰洋，顿时觉得不好喝了，遂将其放在桌子上，不喝了。
「王哥，您听我说完。」李卫东没注意一旁林秀英的神色变化，语气依旧沉稳地说：「你刚才也说了，那个陈老板看了我修的板子，评价是比他那边那些师傅强多了。这说明什麽？说明我的技术，值这个价。
当初我能修好那个录像机，你也明白我的能力。
国产板子8块，别人合适，但在我个人看来价格低了。
国产板子量大，但问题相对简单、重复率高，损坏率也高。修起来是省事，但利润太薄。
一块板子，我可能只需要换几个几毛钱的电阻电容，但也要花时间诊断、焊接、测试。
8块钱，扣掉材料成本，哪怕几毛，再算上我的时间和技术，几乎就是在做廉价苦力0
一个月修三百块，听着两千多，但实际落到手里的辛苦钱，可能还不如我专心修十几块进口板子。
我也可以去华深北开个店专门维修进口设备，相对於几千块的设备，修一台设备一两百，两三百块，谁都会算。」
「进口板子35块也不合理，进口板子为什麽贵？因为设备贵，配件难找，技术复杂，故障点隐蔽。
一块板子可能就需要花上半天甚至一天时间去诊断，更换的元器件可能本身就很贵，一个进口的专用IC或者模块，几十上百块都有可能！
35块，看起来是国产的好几倍，但算上高昂的材料成本和更长的工时，利润空间一样被压缩得很小，甚至可能亏本！」
「我刚刚说，按照板子的损坏情况和价值来定，首先，这保证了我的技术价值得到充分体现。
其次，价格不是定死的，有可能便宜，也有可能贵。
最後，有多少修多少」是我的底气，也是我对他们需求的信心。
他们仓库里积压的进口板子，估计连五十块都没有！
或者是从别人、从港岛收购进来的坏板拆零件用的，後面打算交给我，死马当活马医。
用35块钱的低价，换取後面能卖出几百，甚至上千的价格————
王哥，我把你当朋友，才会跟你解释这麽多，免得你不清楚原因，觉得一些价格是理所当然。
对一些老板来说，我们只是动动手就能赚几十块，但我们值钱的就是技术和时间。
客户搬来一个一两千的大彩电电视让你修板子，只给8块钱，换你你也不乐意，这就是同样的道理。」
李卫东一番话，逻辑严密，直指核心。
王兴达原本觉得荒谬的报价，此刻听起来，似乎————也有那麽点道理？
尤其是最後的说明，他想想，还真是这样。
王兴达沉思起来，得重新评估李卫东的价值和老陈那边的底线。
「东子，」王兴达深吸一口气，语气缓和了一些，但依旧凝重。
「你说的是有道理。但————这————老陈那边不可能答应的！他那店也不是什麽金山银山。」
「那就什麽底气做什麽生意。35块修进口板，对我来说性价比太低。
我放弃国产板，只接进口的，但价格必须体现我的价值。你可以把我这些话，原原本本转告给陈老板。」
他顿了顿，补充道：「或者，您也可以问问老陈，他那些进口板子放在华深北维修，也不可能有人接的。
王哥，还是那句话，我不是一定要做这个生意的，我也不是那些在华深北的新手能被随意糊弄的。」
李卫东的自信和笃定，让王兴达再次动摇了。
他想起李卫东修东西时的利落劲儿，那确实不是普通师傅能比的。
「唉————」王兴达重重叹了口气，抓了抓头发，「你真会给我出难题！
行吧，话我会给你带到。但丑话说前头，这事九成九要黄！老陈那脾气————估计得骂我介绍了个狮子大开口」的！」
「麻烦王哥了。」李卫东站起身，「成不成，我都记你的情，将来还需要你帮忙介绍一些业务。
国产板子的事，就当我没说。进口板子的条件，成不成无所谓。大不了我自己去华深北找。」
「知道了知道了。」王兴达一脸无奈，「那就这样吧，赶紧回去煮饭吧！这事————等我消息吧，估计没那麽快，我这几天没什麽要买的。对了，你要的元器件和工具，我都买了。」
说着，他将一旁的一个纸箱搬上来，然後取出七八张单据。
「这些是单据，都是拿货价。你应该了解。那些工具，有些没找到，只找到其中几个，你自己看看。」
「好！」李卫东拿过单据，迅速看下来，价格基本没差。
总价格是326块钱。
他看向一旁一直紧绷身体，眼睛虎视眈眈盯着王兴达的林秀英，有些疑惑。
「秀英？」
「啊？」林秀英反应过来，有些不好意思，立马收回视线，看向李卫东，「卫东哥，要做什麽？」
李卫东看了她一会，也不知这妮子在干什麽，也就说道：「给我拿330块钱。」
「哦哦。」
林秀英当即取出贴身放的小布包，然後数了两遍後，将330块钱递给王兴达。
「王哥，这是货款，麻烦你了。」
「小意思。」王兴达笑了笑，给李卫东找了四块钱。
但李卫东接过钱，又从林秀英手里拿了两块钱，去了斜对面的士多店，买了一条牡丹烟。
王兴达看着李卫东放在柜台上的那条红彤彤的牡丹烟，愣了一下，随即眉头皱起，声音带着几分不悦和无奈：「东子！你这是做什麽！说了不用客气！」
李卫东脸上带着真诚的笑意：「王哥，别误会。这烟不是谢你谈板子的事，那事成不成在陈老板，你费心跑腿传话，我就很承情了。」
他指了指旁边那个装着元器件和工具的纸箱：「这烟，是谢你帮我跑腿买这些东西！
你看，这清单上的种类、数量，还有这价格，都是实打实的拿货价。
你没加价，还自己垫钱垫功夫去跑。这大热天的你图什麽？不就图帮衬我这个初来有到的老弟一把吗？」
这番话，点得明明白白，人情送到了点上。
王兴达脸上的那点不快瞬间消散了，取而代之的是一种被理解、被尊重的熨帖感。
是啊，板子的事他尽力了，成不成看老陈。
但眼前这箱东西，确实是他实打实按成本价给李卫东弄来的，一分钱没赚，还费了时间和坐车钱。
李卫东没把这当成理所当然，反而记在心里，用条算得十分体面的牡丹烟送他，这做法很地道！
「你这小子————」王兴达的语气软了下来，带着那种无奈又欣赏的口吻，「也太讲究了！不就是顺带手的事吗？」
「对你来说是顺带手，对我可是解决了大问题。」
李卫东笑着，把烟又往王兴达那边推了推，「这元器件和工具，是我赚钱的根基，没你帮忙，我去哪儿找这麽齐全又便宜的？
所以这烟，你必须收下。要不收，我下次都不敢再麻烦你了。」
话说到这份上，再推辞就显得生分了。
王兴达叹了口气，最终还是点点头：「行吧行吧，你这张嘴啊————我收了！不过下不为例啊！」
他嘴上说着下不为例，但心里对李卫东的评价又高了几分。
这小子，年纪不大，做事有章法，懂规矩，不是那种只想着占便宜的。
「谢谢王哥理解！」李卫东见王兴达收了烟，笑容更盛，「那我们先回去了。」
「嗯，去吧去吧。」王兴达挥挥手，看着那两条烟，心情明显好了很多。
李卫东抱起那个装着元器件和工具的纸箱，分量不轻。
他转身对还处於轻微懵懂状态的林秀英说：「秀英，走了。」
「哦，好。」林秀英赶紧应声，又对王兴达礼貌地说：「王哥再见。」
「再见再见。」王兴达也笑着回应。
但那两瓶汽水她没再喝了。
主要是玻璃瓶的————带不走。
「换成易拉罐的多好。」林秀英嘟囔惋惜。她听卫东哥说过玻璃瓶的，士多店要回收的。
走出小店，夕阳的余晖将两人的影子拉得斜长。
林秀英落後李卫东半步，看着卫东哥抱着箱子的背影，又想起刚才他递烟时说的那番话，还有王兴达从不满到欣然接受的态度转变，心里像被什麽东西触动了一下。
她之前只看到卫东哥拒绝了王哥辛苦谈来的生意，还开出了高价。
她都以为两人会不欢而散了。
可卫东哥用两条烟，几句诚恳的话，就把局面完全扭转了过来。
王哥不仅没生气，反而好像————更欣赏东哥了？
「卫东哥————」林秀英忍不住小声开口。
「嗯？」李卫东侧头看她。
「你————你刚才为什麽一定要给王哥买烟啊？」
她问出了心中的疑惑，「那些东西————不是已经按单据付过钱了吗？」
在她朴素的认知里，钱货两清，就没事了。
李卫东放缓脚步，看着林秀英充满求知慾的眼睛，耐心解释道：「秀英，帐不是这麽算的。我们付的是货钱，那是王哥帮我们垫付给供货商的成本。
但王哥为了帮我们买到这些东西，花费的时间、精力，这些都不是那326块钱能买到的。
我要的东西数量不算多，我们去拿货，一来浪费我们找房子逛街的时间。二来价格也会贵一些。毕竟我们是陌生人。」
他顿了顿，用她能理解的话说：「就好比，你去山里砍柴，柴是不要钱的，但你要花力气爬上山，花时间砍好，再背回来。别人直接从你这里买柴，付的是你砍柴背柴的辛苦钱。
王哥帮我们买东西，就像帮我们砍了柴、背了柴，我们付的326块是柴的钱，那条烟，是谢他砍柴背柴的辛苦钱和人情钱。」
林秀英听得似懂非懂，但「辛苦钱」和「人情钱」这两个词她听进去了。
「而且，」李卫东补充道，「今天板子的事没谈成，错不在王哥，但毕竟是他牵的线，他心里多少有点觉得我们太挑，估计後面就不好联系了。
我这时候送烟，是告诉他，我李卫东分得清好歹，记得住情。
板子的事是买卖，买卖不成仁义在。帮买零件的情分，我记着。
这样，以後有事再找他帮忙，他才不会觉得我们只会占便宜，才愿意继续帮我们。
当然，还有一个比较重要的原因，他认识内部的人。
，「哦————」林秀英恍然大悟般地点点头。
她看着李卫东的侧脸，眼神里充满了钦佩。
原来这里面有这麽多弯弯绕绕！
「所以啊，」李卫东掂了掂怀里的箱子，嘴角带着一丝笑意，「有时候，花点小钱，维系好关系，比省下那点钱重要得多。
在鹏城，或者说在任何地方想站稳脚跟，做事，更要学会做人。但这都是小事。
王兴达在朝山会的人脉关系，可能不如林凤娇。
但在布心村多认识一个在本地也有关系的人，也是给我们一个机会。用不上没损失，将来万一有需要用上的时候呢？
他是本地人，这是优势。不能用人朝前，不用人朝後。」
事实上，他还想着将来能借王兴达本地户的关系，将林秀英的户口转移到布心村。
相对关内，关外的户口迁移可能更更容易些。
林凤娇或许也有当地关系，但远不如一个本地人在宗族关系的担保。
小人物也总有小人物的用处。
而且，他也不会把所有关系都靠着林凤娇。
只要能买宅基地建房子，哪个地方的户口都不重要。
他这辈子还想着当个包租公呢。
想着未来他穿着人字拖、背心短裤、手里拿着一大圈的钥匙，带着林秀英去给租户收房租呢。
林秀英用力地点着头，把卫东哥的话牢牢记在心里。
今天，她又学到了重要的一课，不是关於电子元件，而是关於人与人之间那看不见摸不着，却至关重要的东西。
但想想，还是以前简单。
夕阳的暖光里，抱着沉重箱子的青年和若有所思的少女，并肩朝着棚屋方向去。
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一辆拖拉机「突突突」地经过，尘土飞扬的。
李卫东和林秀英下了车，李卫东挥了挥飞来的尘土，看向李秀英：「先去王哥的店里。」
他知道王兴达会提前回来，不会跟他们一样在关里溜达。
林秀英点点头。
两人快步走向王兴达的维修店铺。
果然，人还没到，就听到王兴达哼着小曲的声音。
「王哥！」李卫东在门口喊了一声。
「哎！卫东，你们这是刚回来？」
王兴达从柜台後面探出头，脸上带着笑意，「进来坐！怎麽样，关内看得咋样？」
两人走进店里，林秀英也礼貌地喊了声「王哥」。
「，你坐，我去拿两瓶饮料。」
「别，」李卫东拦下，「就别客气了。时间不早了，还得赶着回去煮饭呢。王哥，那事怎麽样了？」
「你急什麽。」王兴达摇头，「你不渴，你妹妹还渴呢。等着，我请客的。」
说着，就从斜对面的士多店弄来四瓶北冰洋放桌子上，其中一瓶给那个新招不久的学徒。
「那就谢谢王哥了。」李卫东笑了笑，拿过一瓶递给林秀英。
「谢谢王哥。」林秀英也是跟着感谢一句，双手也接过递过来的汽水。
没等李卫东示意，自己拿起来喝了一小口。
她已经知道这东西怎麽喝了，也知道那股凉丝丝甜滋滋的味道是什麽感觉。
王兴达自己也拿起一瓶，灌了一大口，然後放下瓶子。
「东子，我跟老陈那边谈妥了。」
李卫东看着他，等他往下说。
「你那几块板子，老陈看了，很满意。」
王兴达说，「他说焊点漂亮，修得利索，比他那边那些师傅强多了。」
李卫东笑了笑，没说话，继续等下文。
「然後我就把你那想法跟他说了。」王兴达顿了顿，「就是板子的事。」
「他怎麽说？」
王兴达伸出三根手指：「国产设备的电路板。他说，每个月可以给你提供三百块板子。
都是国产的，收音机、录音机、电视的主板都有。材料费你自己出，修多少算多少。
一块板子8块钱，」他强调了一下价格。
「8块？」李卫东皱眉。
这个价格在当下，对於一个熟练且有渠道的维修工来说，不算高，但也不低了。
一个月三百块，保守按照250块有效维修计算，一个月下来也就是2000块钱。
在人均工资一两百的情况下，很多人一天挣的都没有8块钱。
一个月更不可能赚到2000块。
但对他来说，低了。
尤其在於「不包材料」。
维修中需要更换的元器件成本需要他自己承担。
这就等於是，他减去材料费和自己的人工费，就挣点辛苦钱？
这价格忽悠那些寻常维修师傅还差不多。
他脸上没什麽表情，只是点点头：「还有呢？」
王兴达看他没反应，知道他对这价格不满意，毕竟连进口设备都能查出问题和修好，技术没得说。
他便说道：「还有进口的。他说进口设备板子一块三十五，每个月数量不确定，但一个月四五十块进口板子还是有的。」
进口的，三十五一块。
按照五十块的数量算，就是一千七百五。
他心里听得直摇头。
「材料费怎麽算？」他问。
「材料费你自己出。」王兴达说，「老陈那边不给材料。他说反正你修板子也得买材料，他们不管这个。但是————」
他顿了顿，神色认真了几分。
「但是他说，如果修不好，板子得原样送回去。不能弄丢，不能弄坏。要是弄丢了，得赔。」
李卫东点点头：「应该的，但王哥，这国产板子我就不修了，价格太低了。」
「8块钱还低？」王兴达心里有预料，「其它什麽都不用管，就修电路板而已，哪怕一个月修两百多块，都有两千多的收入呢。有时候我这里一个月都没那麽多。」
李卫东摇头：「这对一般的维修师傅来说，确实不错了。
但对我来说，低了。
进口板子可不是国产的，价格我们都清楚。
我可以修，但价格按照难易程度和板子的价值来定，材料我负责，对方有多少，我就修多少。只要我能修的。
三千内的设备板子，都不会低於一百的维修费。三千以上的都是两三百的，甚至更高。」
李卫东的话让王兴达脸上的笑容瞬间凝固，拿着北冰洋汽水瓶的手停在半空，眼里的错愕几乎要溢出来。
他张了张嘴，似乎想确认自己是不是听错了。
「东子————你，你刚才说啥？」王兴达的声音都拔高了几分，「进口板子的维修，那麽贵？」
他简直不敢相信自己的耳朵！
这和他预想的完全不一样！
他以为李卫东会提价，但没曾想居然提这麽高！
他费劲巴拉地跟老陈谈下来，本以为是个双赢的好事，结果李卫东不但嫌国产的8块低，对进口的35块也不满意，直接翻了三倍？
「对。」李卫东的表情很平静，没有丝毫开玩笑的意思，「王哥，我没乱说。」
「你————」王兴达放下汽水瓶，脸上的笑意彻底没了，取而代之的是困惑、不解。
「东子，这板子的维修费用————老陈那边又不是傻子！
你知不知道现在一个熟手的老师傅，一个月才多少钱？你这价码————」
他摇摇头，觉得李卫东是今天在关内受了什麽刺激。
旁边的林秀英也紧张地攥紧了手里的汽水瓶，小口抿着，大气不敢出。
但她知道，卫东哥是有本事的，有本事的人，不愁挣不到钱，以前需要才会任由王兴达定价，但以後也没必要委曲求全了。
再说，哪怕卫东哥挣不到钱，等她对这时代熟悉了，她也能卖药酒挣钱养家。
她看向王兴达的目光逐渐不善起来，他刚刚那样子是不是生气了？生气了是不是要骂人？
要是敢骂卫东哥————
她看了看手里的北冰洋，顿时觉得不好喝了，遂将其放在桌子上，不喝了。
「王哥，您听我说完。」李卫东没注意一旁林秀英的神色变化，语气依旧沉稳地说：「你刚才也说了，那个陈老板看了我修的板子，评价是比他那边那些师傅强多了。这说明什麽？说明我的技术，值这个价。
当初我能修好那个录像机，你也明白我的能力。
国产板子8块，别人合适，但在我个人看来价格低了。
国产板子量大，但问题相对简单、重复率高，损坏率也高。修起来是省事，但利润太薄。
一块板子，我可能只需要换几个几毛钱的电阻电容，但也要花时间诊断、焊接、测试。
8块钱，扣掉材料成本，哪怕几毛，再算上我的时间和技术，几乎就是在做廉价苦力0
一个月修三百块，听着两千多，但实际落到手里的辛苦钱，可能还不如我专心修十几块进口板子。
我也可以去华深北开个店专门维修进口设备，相对於几千块的设备，修一台设备一两百，两三百块，谁都会算。」
「进口板子35块也不合理，进口板子为什麽贵？因为设备贵，配件难找，技术复杂，故障点隐蔽。
一块板子可能就需要花上半天甚至一天时间去诊断，更换的元器件可能本身就很贵，一个进口的专用IC或者模块，几十上百块都有可能！
35块，看起来是国产的好几倍，但算上高昂的材料成本和更长的工时，利润空间一样被压缩得很小，甚至可能亏本！」
「我刚刚说，按照板子的损坏情况和价值来定，首先，这保证了我的技术价值得到充分体现。
其次，价格不是定死的，有可能便宜，也有可能贵。
最後，有多少修多少」是我的底气，也是我对他们需求的信心。
他们仓库里积压的进口板子，估计连五十块都没有！
或者是从别人、从港岛收购进来的坏板拆零件用的，後面打算交给我，死马当活马医。
用35块钱的低价，换取後面能卖出几百，甚至上千的价格————
王哥，我把你当朋友，才会跟你解释这麽多，免得你不清楚原因，觉得一些价格是理所当然。
对一些老板来说，我们只是动动手就能赚几十块，但我们值钱的就是技术和时间。
客户搬来一个一两千的大彩电电视让你修板子，只给8块钱，换你你也不乐意，这就是同样的道理。」
李卫东一番话，逻辑严密，直指核心。
王兴达原本觉得荒谬的报价，此刻听起来，似乎————也有那麽点道理？
尤其是最後的说明，他想想，还真是这样。
王兴达沉思起来，得重新评估李卫东的价值和老陈那边的底线。
「东子，」王兴达深吸一口气，语气缓和了一些，但依旧凝重。
「你说的是有道理。但————这————老陈那边不可能答应的！他那店也不是什麽金山银山。」
「那就什麽底气做什麽生意。35块修进口板，对我来说性价比太低。
我放弃国产板，只接进口的，但价格必须体现我的价值。你可以把我这些话，原原本本转告给陈老板。」
他顿了顿，补充道：「或者，您也可以问问老陈，他那些进口板子放在华深北维修，也不可能有人接的。
王哥，还是那句话，我不是一定要做这个生意的，我也不是那些在华深北的新手能被随意糊弄的。」
李卫东的自信和笃定，让王兴达再次动摇了。
他想起李卫东修东西时的利落劲儿，那确实不是普通师傅能比的。
「唉————」王兴达重重叹了口气，抓了抓头发，「你真会给我出难题！
行吧，话我会给你带到。但丑话说前头，这事九成九要黄！老陈那脾气————估计得骂我介绍了个狮子大开口」的！」
「麻烦王哥了。」李卫东站起身，「成不成，我都记你的情，将来还需要你帮忙介绍一些业务。
国产板子的事，就当我没说。进口板子的条件，成不成无所谓。大不了我自己去华深北找。」
「知道了知道了。」王兴达一脸无奈，「那就这样吧，赶紧回去煮饭吧！这事————等我消息吧，估计没那麽快，我这几天没什麽要买的。对了，你要的元器件和工具，我都买了。」
说着，他将一旁的一个纸箱搬上来，然後取出七八张单据。
「这些是单据，都是拿货价。你应该了解。那些工具，有些没找到，只找到其中几个，你自己看看。」
「好！」李卫东拿过单据，迅速看下来，价格基本没差。
总价格是326块钱。
他看向一旁一直紧绷身体，眼睛虎视眈眈盯着王兴达的林秀英，有些疑惑。
「秀英？」
「啊？」林秀英反应过来，有些不好意思，立马收回视线，看向李卫东，「卫东哥，要做什麽？」
李卫东看了她一会，也不知这妮子在干什麽，也就说道：「给我拿330块钱。」
「哦哦。」
林秀英当即取出贴身放的小布包，然後数了两遍後，将330块钱递给王兴达。
「王哥，这是货款，麻烦你了。」
「小意思。」王兴达笑了笑，给李卫东找了四块钱。
但李卫东接过钱，又从林秀英手里拿了两块钱，去了斜对面的士多店，买了一条牡丹烟。
王兴达看着李卫东放在柜台上的那条红彤彤的牡丹烟，愣了一下，随即眉头皱起，声音带着几分不悦和无奈：「东子！你这是做什麽！说了不用客气！」
李卫东脸上带着真诚的笑意：「王哥，别误会。这烟不是谢你谈板子的事，那事成不成在陈老板，你费心跑腿传话，我就很承情了。」
他指了指旁边那个装着元器件和工具的纸箱：「这烟，是谢你帮我跑腿买这些东西！
你看，这清单上的种类、数量，还有这价格，都是实打实的拿货价。
你没加价，还自己垫钱垫功夫去跑。这大热天的你图什麽？不就图帮衬我这个初来有到的老弟一把吗？」
这番话，点得明明白白，人情送到了点上。
王兴达脸上的那点不快瞬间消散了，取而代之的是一种被理解、被尊重的熨帖感。
是啊，板子的事他尽力了，成不成看老陈。
但眼前这箱东西，确实是他实打实按成本价给李卫东弄来的，一分钱没赚，还费了时间和坐车钱。
李卫东没把这当成理所当然，反而记在心里，用条算得十分体面的牡丹烟送他，这做法很地道！
「你这小子————」王兴达的语气软了下来，带着那种无奈又欣赏的口吻，「也太讲究了！不就是顺带手的事吗？」
「对你来说是顺带手，对我可是解决了大问题。」
李卫东笑着，把烟又往王兴达那边推了推，「这元器件和工具，是我赚钱的根基，没你帮忙，我去哪儿找这麽齐全又便宜的？
所以这烟，你必须收下。要不收，我下次都不敢再麻烦你了。」
话说到这份上，再推辞就显得生分了。
王兴达叹了口气，最终还是点点头：「行吧行吧，你这张嘴啊————我收了！不过下不为例啊！」
他嘴上说着下不为例，但心里对李卫东的评价又高了几分。
这小子，年纪不大，做事有章法，懂规矩，不是那种只想着占便宜的。
「谢谢王哥理解！」李卫东见王兴达收了烟，笑容更盛，「那我们先回去了。」
「嗯，去吧去吧。」王兴达挥挥手，看着那两条烟，心情明显好了很多。
李卫东抱起那个装着元器件和工具的纸箱，分量不轻。
他转身对还处於轻微懵懂状态的林秀英说：「秀英，走了。」
「哦，好。」林秀英赶紧应声，又对王兴达礼貌地说：「王哥再见。」
「再见再见。」王兴达也笑着回应。
但那两瓶汽水她没再喝了。
主要是玻璃瓶的————带不走。
「换成易拉罐的多好。」林秀英嘟囔惋惜。她听卫东哥说过玻璃瓶的，士多店要回收的。
走出小店，夕阳的余晖将两人的影子拉得斜长。
林秀英落後李卫东半步，看着卫东哥抱着箱子的背影，又想起刚才他递烟时说的那番话，还有王兴达从不满到欣然接受的态度转变，心里像被什麽东西触动了一下。
她之前只看到卫东哥拒绝了王哥辛苦谈来的生意，还开出了高价。
她都以为两人会不欢而散了。
可卫东哥用两条烟，几句诚恳的话，就把局面完全扭转了过来。
王哥不仅没生气，反而好像————更欣赏东哥了？
「卫东哥————」林秀英忍不住小声开口。
「嗯？」李卫东侧头看她。
「你————你刚才为什麽一定要给王哥买烟啊？」
她问出了心中的疑惑，「那些东西————不是已经按单据付过钱了吗？」
在她朴素的认知里，钱货两清，就没事了。
李卫东放缓脚步，看着林秀英充满求知慾的眼睛，耐心解释道：「秀英，帐不是这麽算的。我们付的是货钱，那是王哥帮我们垫付给供货商的成本。
但王哥为了帮我们买到这些东西，花费的时间、精力，这些都不是那326块钱能买到的。
我要的东西数量不算多，我们去拿货，一来浪费我们找房子逛街的时间。二来价格也会贵一些。毕竟我们是陌生人。」
他顿了顿，用她能理解的话说：「就好比，你去山里砍柴，柴是不要钱的，但你要花力气爬上山，花时间砍好，再背回来。别人直接从你这里买柴，付的是你砍柴背柴的辛苦钱。
王哥帮我们买东西，就像帮我们砍了柴、背了柴，我们付的326块是柴的钱，那条烟，是谢他砍柴背柴的辛苦钱和人情钱。」
林秀英听得似懂非懂，但「辛苦钱」和「人情钱」这两个词她听进去了。
「而且，」李卫东补充道，「今天板子的事没谈成，错不在王哥，但毕竟是他牵的线，他心里多少有点觉得我们太挑，估计後面就不好联系了。
我这时候送烟，是告诉他，我李卫东分得清好歹，记得住情。
板子的事是买卖，买卖不成仁义在。帮买零件的情分，我记着。
这样，以後有事再找他帮忙，他才不会觉得我们只会占便宜，才愿意继续帮我们。
当然，还有一个比较重要的原因，他认识内部的人。
，「哦————」林秀英恍然大悟般地点点头。
她看着李卫东的侧脸，眼神里充满了钦佩。
原来这里面有这麽多弯弯绕绕！
「所以啊，」李卫东掂了掂怀里的箱子，嘴角带着一丝笑意，「有时候，花点小钱，维系好关系，比省下那点钱重要得多。
在鹏城，或者说在任何地方想站稳脚跟，做事，更要学会做人。但这都是小事。
王兴达在朝山会的人脉关系，可能不如林凤娇。
但在布心村多认识一个在本地也有关系的人，也是给我们一个机会。用不上没损失，将来万一有需要用上的时候呢？
他是本地人，这是优势。不能用人朝前，不用人朝後。」
事实上，他还想着将来能借王兴达本地户的关系，将林秀英的户口转移到布心村。
相对关内，关外的户口迁移可能更更容易些。
林凤娇或许也有当地关系，但远不如一个本地人在宗族关系的担保。
小人物也总有小人物的用处。
而且，他也不会把所有关系都靠着林凤娇。
只要能买宅基地建房子，哪个地方的户口都不重要。
他这辈子还想着当个包租公呢。
想着未来他穿着人字拖、背心短裤、手里拿着一大圈的钥匙，带着林秀英去给租户收房租呢。
林秀英用力地点着头，把卫东哥的话牢牢记在心里。
今天，她又学到了重要的一课，不是关於电子元件，而是关於人与人之间那看不见摸不着，却至关重要的东西。
但想想，还是以前简单。
夕阳的暖光里，抱着沉重箱子的青年和若有所思的少女，并肩朝着棚屋方向去。
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