第113章 笼络人心
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午饭期间，顾岩走进食堂。
「顾队！」
「顾队！」
食堂内不断有人打招呼，还有不少人给他让地方。
顾岩连忙摆手，「你坐你的，我上那边。」
他指了指周胜利的位置，路过何立新时，他问：「送完车了？」
「送完了。我去了，一报你的名字他们就收了，说明天就能取车。」
顾岩让何立新去的正是吴嘉林知青修理厂，这点小剐蹭，走单位的程序，安全奖就没了，只能找外面的修理厂。
顾岩点点头，坐到周胜利身边。
「这几天干嘛呢？一下班都看不着你人。」顾岩问。
最近这些天，周胜利很消停，连回龙观饭店都不去了，颇有种浪子回头的架势。
周胜利露出只有恋爱中才有的酸臭笑容。
「看样子跟人家谈得不错？打算什麽时候办喜酒啊？」顾岩调侃道。
「等办喜酒，你随双份儿份子。」
待到下班时，顾岩眼见着周胜利走出车队，就在车队门口，站着一个身姿窈窕，长发飘飘的身影。
顾岩感叹：好白菜，让猪拱了啊！
下班在街边饭店解决了晚饭，回到展览馆路5号楼，顾岭等在他家门外。
一见面就兴奋地告诉他，「二哥，手续办完了。」
租赁柜台的工商手续办完了，也就意味着开业进入了倒计时。
顾岩也不由得振奋，筹划了这麽长时间，他总算是有个属於自己的根据地了，哪怕只是个租的柜台。
「货备得怎麽样了？」
「六成粤货，四成阿钊他们的货，都到了。」
「我让你准备的小礼品呢？」
「500条真丝丝巾，够用了吧？」
「好，明天咱们去店里。」
翌日，顾岩和顾岭兄弟二人站在红梅服装店门前。
回想着以前在服装店门前摆摊的日子，顾岭一时感怀，心情激荡，正酝酿着讲两句话，不料顾岩已经当先走了进去。
「二哥，你等等我！」他急忙叫道。
再进红梅服装店，顾岩、顾岭兄弟俩受到了售货员的瞩目。
最近柜台出租的消息已经在店里传开了，总的说来，售货员们是比较抗拒的。
他们可是西单的服装店，让集体小厂或者个体进到店里，像什麽话。
私下里，售货员之间没少埋怨、中伤邓经理。
顾岩没有理会售货员们的眼神，径直上楼，敲开邓经理办公室的门，将工商执照放在他的桌上。
「老邓，手续齐了，你那边什麽时候给我腾柜台啊？」
「瞧把你急的，还怕我跑了？」
「能不急吗，一个月抽5%营业额，还不低於3500，地主老财都没你们狠，我得卖多少衣服才能回本！」
顾岩故作肉疼，邓经理反倒笑起来了，笑容里还藏着几分得意。
「好了好了。」他看了一眼手表，见马上就要下班了，便说道：「这就给你们腾柜台，保证你们明天就能进来，行了吧？
」
「这还差不多。」
说罢，邓经理下楼去交代了两句，售货员不情不愿地动作起来。
见状，顾岩从随身带的公文包里掏出东西。
男的一人一条领带，女的一人一条丝巾。
「都是我们厂家的新产品，正在调研市场。
大家帮着试穿、试戴看看，有什麽不足的地方，可一定要提出来，给我们个改进的机会。」
顾岩一边发东西，一边说。
本来这年头大家脸皮都薄，这种公然送礼的举动，哪怕想要，也没人好意思第一个收下东西。
可经顾岩的描述，这事一下子变得清新脱俗起来。
大家比量着领带和丝巾，一会儿挑颜色、一会儿挑花纹，挑着挑着，东西都收了，脸上的笑容也多了，手上的动作也勤快了。
半个小时後，顾岩租用的一个半柜台腾出来了，位置就在门口。
这可不是邓经理照顾他，而是售货员们自己的选择。
门口的位置显眼不假，但夏天热、冬天冷，没人愿意站那，又不是给自家卖东西，他们没那个刻苦的精神。
「齐活！」
看着柜台玻璃杯擦得鋥亮，货架上一尘不染，顾岩脸上露出笑容，连连对售货员们道谢。
然後又说道：「我们金城被服厂初来乍到，是沾了政府政策的光，沾了服装店的光，也是沾了诸位的光。
以後请各位同志多多照顾，有什麽不周到的地方，大家多担待。
下班了都别走，鸿宾楼我请客。」
如今这时候，没几个人能抵挡得住下馆子的诱惑，售货员们顿时眉开眼笑。
站在一旁的邓经理看着这一幕，心头感慨不已。
又是送礼，又是请客。
这小子，太会笼络人心了。
吴红梅接受了顾岭的招揽，冷饮摊被她交给了初中同学，再不济也是一年千把块的生意，不能这麽浪费了。
这天一早，红梅服装店刚开门，她就被顾岭拉了进来。
「顾岭，来这麽早啊！」
「来了，顾岭！」
吴红梅在红梅服装店门前摆摊三年，第一次在这些售货员脸上看到这麽多的笑脸。
顾岭跟几个售货员打过招呼，指着空出来的柜台，踌躇满志地对吴红梅说：「红梅，瞧见没有，这就是我们的柜台！」
玻璃柜台乾净透亮，後方的立式衣架还空着。
厂家执照和联营执照就挂在货架的显眼处。
听着「我们」二字，吴红梅心中冒出一丝微妙的感觉，但她很快便清醒过来，她就是个打工的。
「顾经理，柜台有了，那我们什麽时候开业啊？」她问。
「明天！我早上拉来了一批货，你先布置一下。」
吴红梅这才注意到柜台内成包的服装。
她干活时，顾岩递给她几张纸，吴红梅接过来，上面写的是这些服装的信息，上到产地、价格，下到款式、布料、做工，介绍得巨细靡遗，颇为专业。
「这上面的东西尽快背会，卖货的时候用得上。」
「好。」吴红梅郑重其事地收下。
顾岭见她一脸严肃，说道：「也别死记硬背，卖货嘛，能把东西卖出去是真格的，我觉得你没问题。」
听着他的鼓励，吴红梅露出笑容。
忙活了一上午，下午顾岭先出门去取回了为开业订做的横幅，又蹬着三轮车往大红门去。
等他从程阿钊处取回服装，已经是夕阳晚照，西单又迎来了一天中最热闹的时候。
置身於人流、车流之中，顾岭骑得很慢，脑海中不断畅想着开业後的场景。
就在这时，一张熟悉的面孔闯入他的视野，他脸上的笑容凝固了。
那张脸，也看到了他。
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「顾队！」
「顾队！」
食堂内不断有人打招呼，还有不少人给他让地方。
顾岩连忙摆手，「你坐你的，我上那边。」
他指了指周胜利的位置，路过何立新时，他问：「送完车了？」
「送完了。我去了，一报你的名字他们就收了，说明天就能取车。」
顾岩让何立新去的正是吴嘉林知青修理厂，这点小剐蹭，走单位的程序，安全奖就没了，只能找外面的修理厂。
顾岩点点头，坐到周胜利身边。
「这几天干嘛呢？一下班都看不着你人。」顾岩问。
最近这些天，周胜利很消停，连回龙观饭店都不去了，颇有种浪子回头的架势。
周胜利露出只有恋爱中才有的酸臭笑容。
「看样子跟人家谈得不错？打算什麽时候办喜酒啊？」顾岩调侃道。
「等办喜酒，你随双份儿份子。」
待到下班时，顾岩眼见着周胜利走出车队，就在车队门口，站着一个身姿窈窕，长发飘飘的身影。
顾岩感叹：好白菜，让猪拱了啊！
下班在街边饭店解决了晚饭，回到展览馆路5号楼，顾岭等在他家门外。
一见面就兴奋地告诉他，「二哥，手续办完了。」
租赁柜台的工商手续办完了，也就意味着开业进入了倒计时。
顾岩也不由得振奋，筹划了这麽长时间，他总算是有个属於自己的根据地了，哪怕只是个租的柜台。
「货备得怎麽样了？」
「六成粤货，四成阿钊他们的货，都到了。」
「我让你准备的小礼品呢？」
「500条真丝丝巾，够用了吧？」
「好，明天咱们去店里。」
翌日，顾岩和顾岭兄弟二人站在红梅服装店门前。
回想着以前在服装店门前摆摊的日子，顾岭一时感怀，心情激荡，正酝酿着讲两句话，不料顾岩已经当先走了进去。
「二哥，你等等我！」他急忙叫道。
再进红梅服装店，顾岩、顾岭兄弟俩受到了售货员的瞩目。
最近柜台出租的消息已经在店里传开了，总的说来，售货员们是比较抗拒的。
他们可是西单的服装店，让集体小厂或者个体进到店里，像什麽话。
私下里，售货员之间没少埋怨、中伤邓经理。
顾岩没有理会售货员们的眼神，径直上楼，敲开邓经理办公室的门，将工商执照放在他的桌上。
「老邓，手续齐了，你那边什麽时候给我腾柜台啊？」
「瞧把你急的，还怕我跑了？」
「能不急吗，一个月抽5%营业额，还不低於3500，地主老财都没你们狠，我得卖多少衣服才能回本！」
顾岩故作肉疼，邓经理反倒笑起来了，笑容里还藏着几分得意。
「好了好了。」他看了一眼手表，见马上就要下班了，便说道：「这就给你们腾柜台，保证你们明天就能进来，行了吧？
」
「这还差不多。」
说罢，邓经理下楼去交代了两句，售货员不情不愿地动作起来。
见状，顾岩从随身带的公文包里掏出东西。
男的一人一条领带，女的一人一条丝巾。
「都是我们厂家的新产品，正在调研市场。
大家帮着试穿、试戴看看，有什麽不足的地方，可一定要提出来，给我们个改进的机会。」
顾岩一边发东西，一边说。
本来这年头大家脸皮都薄，这种公然送礼的举动，哪怕想要，也没人好意思第一个收下东西。
可经顾岩的描述，这事一下子变得清新脱俗起来。
大家比量着领带和丝巾，一会儿挑颜色、一会儿挑花纹，挑着挑着，东西都收了，脸上的笑容也多了，手上的动作也勤快了。
半个小时後，顾岩租用的一个半柜台腾出来了，位置就在门口。
这可不是邓经理照顾他，而是售货员们自己的选择。
门口的位置显眼不假，但夏天热、冬天冷，没人愿意站那，又不是给自家卖东西，他们没那个刻苦的精神。
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看着柜台玻璃杯擦得鋥亮，货架上一尘不染，顾岩脸上露出笑容，连连对售货员们道谢。
然後又说道：「我们金城被服厂初来乍到，是沾了政府政策的光，沾了服装店的光，也是沾了诸位的光。
以後请各位同志多多照顾，有什麽不周到的地方，大家多担待。
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如今这时候，没几个人能抵挡得住下馆子的诱惑，售货员们顿时眉开眼笑。
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这小子，太会笼络人心了。
吴红梅接受了顾岭的招揽，冷饮摊被她交给了初中同学，再不济也是一年千把块的生意，不能这麽浪费了。
这天一早，红梅服装店刚开门，她就被顾岭拉了进来。
「顾岭，来这麽早啊！」
「来了，顾岭！」
吴红梅在红梅服装店门前摆摊三年，第一次在这些售货员脸上看到这麽多的笑脸。
顾岭跟几个售货员打过招呼，指着空出来的柜台，踌躇满志地对吴红梅说：「红梅，瞧见没有，这就是我们的柜台！」
玻璃柜台乾净透亮，後方的立式衣架还空着。
厂家执照和联营执照就挂在货架的显眼处。
听着「我们」二字，吴红梅心中冒出一丝微妙的感觉，但她很快便清醒过来，她就是个打工的。
「顾经理，柜台有了，那我们什麽时候开业啊？」她问。
「明天！我早上拉来了一批货，你先布置一下。」
吴红梅这才注意到柜台内成包的服装。
她干活时，顾岩递给她几张纸，吴红梅接过来，上面写的是这些服装的信息，上到产地、价格，下到款式、布料、做工，介绍得巨细靡遗，颇为专业。
「这上面的东西尽快背会，卖货的时候用得上。」
「好。」吴红梅郑重其事地收下。
顾岭见她一脸严肃，说道：「也别死记硬背，卖货嘛，能把东西卖出去是真格的，我觉得你没问题。」
听着他的鼓励，吴红梅露出笑容。
忙活了一上午，下午顾岭先出门去取回了为开业订做的横幅，又蹬着三轮车往大红门去。
等他从程阿钊处取回服装，已经是夕阳晚照，西单又迎来了一天中最热闹的时候。
置身於人流、车流之中，顾岭骑得很慢，脑海中不断畅想着开业後的场景。
就在这时，一张熟悉的面孔闯入他的视野，他脸上的笑容凝固了。
那张脸，也看到了他。
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